图/江西新源暖通设备有限公司负责人 陈理

盛夏的南昌热浪翻滚，但江西中央空调工装市场却未能同步升温。2025年上半年，在整体经济环境承压的背景下，江西工装领域呈现出鲜明的“存量博弈”特征——新建项目收缩，改造需求成为主力，而江西新源暖通设备有限公司却凭借灵活策略，在市场中划出一道独特的轨迹。

“今年市场难做，改造项目虽然有，但能分下来的很少”，江西新源暖通设备有限公司负责人陈理直言道。纵观江西上半年工装市场，整体需求下滑，新建公建项目尤为明显，医疗投入缩减，教育扩建因生源减少而放缓，政府项目则受限于预算紧缩。新能源产业扩张看似带来曙光——宁德时代、晶科能源等企业布局江西，洁净厂房需求有所增长，但项目周期普遍超过一年，尚未转化为实际订单。“宁德时代、晶科能源这些大厂虽然落地江西，但很大程度还是会合作之前的品牌，因为我们入驻的机会不大”。

在这种市场环境下，更无奈的是政策与现实的错位，政府要求公共机构降能耗6%，本以为能引爆改造潮，结果跑一圈发现：“末端改得多，主机换得少。”大多老旧工厂多选择加装传感器、控制器调节末端风量来达到节能减碳的目的，而非更换主机。这种“小修小补”模式，无形中缩窄了设备厂商的空间。

面对市场寒冬，江西新源选择双线突围。在产品端，陈理认为磁悬浮机组会成为江西改造市场的破冰利器。“所有适用螺杆机或离心机的项目，都能用磁悬浮切入，比如在医院老机房改造、药厂工艺升级等场景中，磁悬浮将凭借节能优势逐步替代传统机组”；在渠道端，江西新源将重心转向“流水项目”，即餐饮、娱乐场所等中小工程。“要让货流快起来，也要让资金流动起来，相比大型工程项目垫资多、回款慢的情况，中小项目更有保障。这一策略支撑江西新源完成今年50%的销售目标，在同行中已属韧性突出”。

展望下半年，陈理认为江西市场仍难以出现爆发性增长。面对下半年规划，江西新源的战术清晰：继续押注中小流水项目缓解现金流压力，同时深耕旧改市场，磁悬浮机组作为主推产品，将在节能改造中渗透更多场景。虽然新能源项目落地迟缓、政府预算未见宽松等一系列挑战依然存在，但陈理表示，“现在不是比谁跑得快，是比谁脚下稳。企业既要仰望政策风口，更需俯身深耕每一寸存量土地，寒冬尚未结束，但主动调整姿态者，便能更早窥见春讯微光”。