图/四川三鼎联创贸易有限公司总经理 冯于峻

“上半年，成都工程市场有15%~25%左右下滑，”作为成都乃至四川地区热泵两联供的头部经销商，四川三鼎联创贸易有限公司总经理冯于峻更能感受到环境变动带来的冲击，“不过，我们耕耘市场较久，在酒店、办公类建筑项目上取得了一些成绩，与之前同期相比，基本持平。”

开年以来，国家加大了对四川的投资，新兴产业如新能源、数据中心、医疗卫生等细分行业发展可观，产生了较多的中央空调项目，但是项目周期的加长和项目数量的减少，导致工程项目市场面临下滑的困境。

“麦克维尔产品线比较齐全，像一些工厂类等细分领域的项目基本都能参与。但是我们目前关注的重点在于资金。如果一个项目只是规模很大，但是回款差，我们也是不会考虑的。”谈及工程市场的现状，冯于峻深有感触。“现在，资金短缺是市场最头疼的问题，甚至一些国企、央企都在降薪裁员。”

虽然“两新”政策在宣传上热闹非凡，但是实际落地的效果却不尽如人意。“成都有几个高端楼盘需要更新改造，但是在详细了解后，更新改造计划不了了之。因此，这一块市场在短期内对工程市场的拉力有限。”在冯于峻看来，更新改造需要投入大量资金，包括设备购置、安装调试、施工改造等费用，对于一些企业而言，经济压力较大，秉持“能用就用、能省就省”的原则，部分企业在决策时较为谨慎，影响了市场的推进速度。

众所周知，企业在面对市场时，既要把握行业格局变化的大势，又要重视企业生存的小节，及时调整市场营销战略。一直以来，凭借麦克维尔在两联供系列中的技术优势，四川三鼎联创贸易有限公司面向高端用户，聚焦别墅群体，取得了不俗的业绩。

“我们在成都有三家门店，虽然市场不景气，但是我们的单店产值依然排在行业前列。”冯于峻始终相信产品、技术、服务三合一的综合实力是企业长久发展的根本。因此，在与麦克维尔合作的时间里，一点一滴地积累、强化团队技术实力，以深厚的技术底蕴在暖通市场脱颖而出。

“现在，楼市始终萎靡不振，零售市场短期内难以看到增长点，在这种情况下，市场上不少经销商压货比较严重，导致价格竞争极为激烈。”冯于峻坦言，“我们公司在零售上的库存属于健康水平，走的是高端客户路线。”

谈及下半年市场发展，冯于峻表示，“目前的整体需求还是较弱，政策效应不够有力，下半年市场可能会更难。不过，我们有信心携手麦克维尔走向更加稳健、蓬勃的发展道路”。