镇江迅腾网络科技有限公司总经理 侯磊

“国补”政策的东风确实为家用中央空调市场注入些许活力，不少消费者从传统家用机选择中央空调产品。然而，随着下半年国补额度逐步缩减，政策红利的消退让渠道市场热度随之降温，原本依赖补贴形成的价格优势不复存在，这给传统渠道商带来了又一道难题。

当前传统渠道商的经营模式正被多重压力挤压得愈发狭小。线上电商平台凭借价格透明、购买便捷的优势分流大量年轻客群；连锁卖场则在中央空调品类上加大资源投入，通过规模化采购、标准化服务和密集营销抢占市场份额。与此同时，门店租金、人工成本、物流费用持续上涨，成本与收益大幅失衡，经营压力不断攀升。尤其是连锁卖场的精细化运营策略，从产品系列到促销活动都形成体系化优势，让中小零售商的经营难度陡增。

市场的变化直接反映在终端销售上，到店客户寥寥无几，曾经“开着店就有生意来”的门店效应彻底消失，主动挖掘客户成为行业常态。如今走进家居市场不难发现，传统中央空调门店关闭现象屡见不鲜，“门店”的概念正在弱化，取而代之的是更具针对性的展厅模式，通过主动邀约意向客户参观展厅，对分销商专业的产品培训、场景化体验以及线上直播等方式，搭建更高效的沟通桥梁，营造更利于签单的消费环境。

市场下滑、销售萎缩、经营亏损，这些已是行业内不争的事实，但多数传统渠道商仍选择坚守，不敢轻易离场。一方面深耕家装市场，维系核心客户群体；另一方面积极拓展小工装领域，通过多元化业务布局分散风险。

面对当下的市场困局，侯磊坦言，既要耐心等待明年新政策的出台，把握政策导向带来的发展机遇；更要主动求变，从内部挖潜提升竞争力。首先，降低运营成本是基础，通过优化人员结构、整合供应链资源等方式，实现精益化管理。其次，更重要的是推进产品转型，摒弃以往“大而全”的经营思路，转而聚焦细分市场和高端市场的差异化需求。针对不同消费场景、不同消费层级的客户，引入更多系列的特色产品，在满足个性化需求的同时提高客单值，也让自身的产品体系更具市场竞争力。在市场的风浪中，唯有坚守初心、主动转型，传统渠道商才能在行业调整期稳住脚步。