山东方亚新能源集团总经理 韩兆禄

作为北方重要的经济大省，山东的中央空调市场始终牵动着行业神经。谈及上半年市场整体表现，韩兆禄用平稳运行但利润承压来概括。“从承接项目量和营收数据来看，上半年整体未出现大的波动，与去年同期基本持平。”

但平稳表象下，盈利空间正被持续挤压，韩兆禄表示：“原材料价格波动明显，但人工成本的持续上涨，对行业整体的利润造成了不小的影响。”

同时，资金问题仍是悬在行业头上的达摩克利斯之剑，成为制约企业扩张的核心瓶颈。韩兆禄坦言，垫资现象在山东市场依旧突出，尤其在大型工程项目中更为普遍，很多甲方会要求先垫付用于设备采购和前期施工，而回款周期却在不断拉长。这一现状不仅占用了企业大量流动资金，还额外增加了融资成本和经营风险，让不少企业在扩大规模时顾虑重重。

渠道与竞争层面的挑战同样不容忽视。目前，传统渠道仍占据主导地位，老用户带新用户依旧是方亚新能源的核心获客方式。这一现象源于中央空调安装行业的特殊性：产品体验和售后服务直接影响用户口碑，方亚新能源多年积累的施工质量与服务保障，让老客户愿意主动为企业背书。但与此同时，越来越多企业涌入市场，部分小型团队甚至通过低价竞争抢单，既打乱了正常的市场秩序，也给正规企业带来了不小的竞争压力。

尽管挑战重重，但细分领域的需求亮点依然清晰。韩兆禄介绍，上半年承接的业务中，与民生相关的领域需求尤为旺盛，在老旧小区改造政策的推动下，不少小区将中央空调安装与供暖升级结合起来，小区投资配套、集中供暖成为市场需求的重要支撑。

对于行业普遍关注的国补政策，韩兆禄也分享了务实看法。他表示，就山东工程市场而言，当前国补政策对中央空调安装行业的直接增益有限：“相关补贴更多向新能源发电、高效节能设备生产等上游领域倾斜，针对安装环节的专项补贴较少；同时部分补贴政策存在申请流程繁琐、门槛较高的问题，不少中小型安装企业难以享受到政策红利。”不过，随着政策逐步向安装+运维一体化服务倾斜，未来若补贴细则进一步完善，行业或许会迎来新的政策机遇。

尽管面临资金、竞争等多重挑战，但韩兆禄对山东中央空调安装市场的未来仍持乐观态度，认为未来几年将保持 “稳中有进” 的态势。他分析，支撑市场增长的两大核心动力依然强劲：一方面，山东城镇化进程仍在持续推进，新建住宅、商业项目将带来持续的新增需求；另一方面，“双碳” 目标下，老旧空调系统的节能改造需求将集中释放。“我们会持续加大在新能源供暖、高效空调安装技术上的投入，凭借多年积累的技术优势和服务口碑，在未来的市场竞争中占据有利地位。”