上海硕宏环境技术有限公司负责人 谈建

自2024年实施以来，“国补”政策已成为暖通行业的重要驱动力，不仅盘活了存量市场的更新需求，更直接撬动了终端零售市场的新增量。即便已进入国补政策实施的第二年末期，其拉动效应依然在持续释放。

对此，深耕暖通行业十余年的上海硕宏环境技术有限公司负责人谈建深有体会。他介绍，国补的申领流程并不复杂，客户在线上平台领取了资格券后，购机时可直接刷国补抵扣，这对消费者而言，无疑是实实在在的让利。从当前来看，国补政策在市场中已成为客户的普遍共识，这也为销售转化提供了有利的认知基础。

“我们的空调全系列均为一级能效产品，本身就符合国补要求，因此政策并未冲击现有的库存结构，也免去了为适应政策而调整备货的负担。”谈建强调，在实际交易中，国补并未计入客单价，而是作为终端优惠直抵客户，这一做法在维持价格平稳的同时，有效将政策红利转化为直接的促销吸引力。

然而，国补政策在成为需求杠杆的同时，更像是一块试金石，考验着市场的公平性与政策的执行力。谈建在一线既见证了政策带动的市场复苏，也切身感受到了落地执行中的现实挑战。“政策规定很明确，但执行中却变了样，”他无奈地表示，部分同行不仅能内外机重复申领，甚至还能异地远程操作。“客户往往看重实惠与便捷，而非背后的合规性，这让守规经营的商家在价格上失去优势。国补政策本意是普惠行业、拉动消费，可如果执行上老是‘跑偏’，长期只会挫伤合规经营者的积极性，对行业生态的健康发展并无益处。”

更值得关注的是，资金周转问题已成为经销商在国补执行中的普遍痛点。由于补贴资金回笼周期较长，商家需先行垫付，这给他们带来了明显的现金流压力。而比垫付更棘手的，是回款环节的不透明——申报金额与实际到账金额时常不符，且缺乏对应的订单与客户明细，使得财务对账、资金规划和风险控制都面临实际困难。“我们垫付出去50万的国补，短期内可能只收回30万，但这30万对应哪些订单、哪些客户，完全没有具体的明细。这种回款方式，也容易让资金规划失灵，打乱日常经营节奏。”谈建认为，如果能在执行层面做到更透明、更高效，国补的正面效应将会更加凸显。

近日，中央定调 2026 年 “国补” 政策并非简单延续，而是迈向更深层次的精准化改革。不难预见，新国补政策落地暖通市场，或将实现从 “大水漫灌” 到 “精准滴灌” 的政策升级。对于经销商而言，构建不依赖于政策补贴的核心竞争力，才是企业生存之本。国补有落幕之日，市场却始终存在，唯有真正练好内功的参与者，才能在行业浪潮中站稳脚跟。