图/安徽云图机电有限公司总经理 刘常舒

“三伏天热得想哭，大环境却冷得刺骨，面对竞争内卷、消费饱和、增速放缓这样既寒冷又缩量的市场环境，我们能做的就是结硬寨，打呆仗，在持久战中寻找发展机会。”作为深耕行业多年的暖通老兵，安徽云图机电有限公司总经理刘常舒的这番话，道出了2025年上半年中央空调渠道商的普遍心声。

在市场整体缩量的背景下，厂商间的竞争愈发激烈，渠道终端的价格战也呈现白热化趋势。“同一机型去年还能卖到2.5万元，今年客户直接压价至2万元，不做这笔单子就流失客户，接了又几乎毫无利润可言，”刘常舒无奈表示，这种恶性竞争不仅体现在零售端，工程市场同样也面临低价竞标的困境，“有的项目在竞标时，一些同行为了抢占市场份额，报价逼近成本线，这种做法既扰乱了行业健康发展，也极易将自己拖入经营危机。”

尽管行业尽显艰难，但安徽云图机电有限公司在这场市场寒冬中仍然保持着稳定发展。究其原因，刘常舒认为，当“市场难做”叠加“市场难测”，如何加速突围、锻长补短是经销商亟需思考的问题，为此，安徽云图选择沉下心来，苦练内功。一方面，公司持续深化精细管理，通过优化库存结构，严控资金流转风险，提高运营效率；另一方面，坚持以客户需求为导向，通过提升服务质量、强化团队建设等举措，确保系统安装方案的精准落地，从而提升产品附加值，逐步构建差异化竞争优势，不断夯实企业的市场口碑。

在夯实内功的同时，安徽云图也时刻关注政策风向的变化。2025年上半年，新一轮“国补”政策重启，安徽云图紧抓市场消费焕新契机，迅速制定了专项应对方案。针对高能效水平的中央空调产品，推出“以旧换新+国补叠加”的促销组合，通过精细化运营将补贴流程嵌入客户服务全周期，确保消费者从选购到安装都能高效享受政策红利。此外，团队还提供“政策解读-方案定制-补贴申领”一站式服务，通过社区地推、线上直播等形式触达改善型与焕新型需求的客户，既解决了客户对政策理解的痛点，又能将国补刺激转化为实际销量。

结硬寨，打呆仗，虽钝却稳。在中央空调行业穿越周期的持久战中，安徽云图用实践证明：当市场从增量扩张转向价值竞争，真正的胜者往往是那些愿意在运营管理上“下功夫”、在服务创新上“以质换量”的企业。这种以确定性应对不确定性的发展策略，不仅帮助企业在寒冬中站稳脚跟，更将为后续发展积蓄力量。正如刘常舒所言：“越是困难时期，越要坚守本心，只有把基础打牢，才能在行业穿越周期的发展缝隙中抓住机遇。”