图/广州晋业电器有限公司执行董事/总经理 龚纪明

价格战、消费降级、利润锐减……2025年，暖通赛道淘汰赛还在进行时。在行业深耕20余年， 广州晋业电器有限公司执行董事/总经理龚纪明也不禁感慨，这场“生存”挑战的残酷性远超预期，甚至前所未有：信心在流失，焦虑在蔓延，无论是家装零售端，还是工程项目端，都出现了一定程度的下滑，只有活下去，才能谈发展。

楼市仍处于调整转型中，这显然成为行业共识，也导致相关产业持续承压，需求走弱。龚纪明表示，不仅家装零售端更加谨慎，工程端不少开发商也放缓了建设脚步，在精装修主流趋势下出现零售安装现象。从“高歌猛进”到“微利血拼”，当存量市场增长触顶，产业发展的底层代码正在被悄然改写，K型分化愈加凸显。

一方面，“Z世代”成为消费市场主力军，对更智慧、更美观的生态性价比青睐有加；同时，社交平台种草笔记比实体店销售更得人心，建材市场内斥巨资打造的展示厅门可罗雀，高昂的固定成本成为经销商的沉重负担。另一方面，高端别墅项目市场份额相对稳定，但施工周期较长，且市场需求有限，很难支撑家装零售市场的增量。

对此，作为代理商，龚纪明携手上游厂商，打出营销“组合拳”。“国补+厂补+企补，多补叠加推动利薄多销，实现发展正循环。”此外，作为代理商龚纪明还协同厂家共同策划了“购买相应产品半价送新风”等促销活动，依托全系产品矩阵，精准定位消费者健康意识和需求，颇有成效。

与此同时，存量时代下，拉动市场增量的主要需求从新增转变为存量替换。从第一季度代理商统筹布局，到第二季度厂商加大优惠力度，“我们主攻住宅焕新，扎扎实实推进零售焕新，策略性深耕4-6匹产品市场，作为代理商，我们在装企渠道持续深入运营，在合作中建立起“定制+装企”共赢模式，赋能业绩增长”。

工程端，从“广撒网”转向精挑细选。“我们重点选择付款和履约率相对有保障的项目，首要目标是确保资金流安全。”龚纪明强调。为经销商赋能，代理商牵头协同三菱体系不同产品推动的“合纵连横”战略，通过资源整合，提供了部分资金安全系数较高的高质量项目。聚焦施工安装，晋业电器专门培养了售前、售后服务团队，在保证施工质量和客户满意度的同时，也为下游经销商减轻了一定负担。

在“活下去”成为首要目标的当下，虽然每一步都如履薄冰，却也孕育着一线生机。从工程精选保现金到零售旧改抓更新，市场承压下，龚纪明凭借深厚的行业经验和深刻的市场洞见，携手上下游合作伙伴，在这场关乎“生存”的必答题上书写下了持续发展的共赢答案。