【独家】2015年山东区域中央空调市场总结报告

作为空调大省之一的山东，这几年的市场表现不温不火，市场占有率逐年下滑，市场信心也随之渐渐消耗殆尽。尽管山东本土空调企业众多，如青岛、烟台、德州、潍坊等地的中央空调企业数不胜数，但是在低迷大环境的影响之下，不少中小企业开始收缩，准备“过冬”。与前两年相比，2015年山东市场占有率进一步下滑，仅占全国市场的4.53%，市场形势之恶劣可见一斑。总体而言，2015年山东市场主要呈现出以下几点特征：

（1）政府公建、房地产项目数量大幅减少，仅为2014年的三分之一。当地不少经销商表示，与2014年相比，2015年工程项目市场几近绝境，项目数量直线下滑，导致公司业绩受到影响，从而不得不另寻出路。此外，中小型项目数量增长也比较缓慢，而且竞争更加激烈，进一步恶化了工装市场的境况。

（2）家装市场加速增长，平均增长率达150%以上。家装市场的快速崛起成为山东市场的一根救命稻草，很多厂家拼命地试图抓住这根活命的“本钱”，相比较前几年，2015年山东省家装市场增长异常迅速。不少工程商纷纷转型家装零售商，厂家纷纷在山东省各地开设专卖店，在多方的联合推动下，家装零售市场获得了前所未有的增长。

（3）济南、青岛周边三四线城市发展缓慢。山东省地域广阔，所辖地级市众多，但是能为中央空调行业贡献重要份额的城市并不多。与前几年相比，这些三四线城市的项目数量明显减少，家装市场还未发展成熟，导致它们的市场保有量持续下滑，也在很大程度上影响了山东省整体中央空调行业的发展。

从品牌格局分析，由于山东本土空调企业众多，品牌格局相对较为复杂。海尔、日立（青岛）、荏原、顿汉布什、海信、LG、科龙在山东均设有工厂，此外德州、潍坊等地的中小型中央空调企业也不在少数，再加上市场上的主流品牌，可以说是一个“大杂烩”的市场。国产品牌方面，以格力、美的、海尔、天加为代表，它们的市场影响力逐年放大，奥克斯、志高、海信、TCL、科龙也在加速推进。传统美系品牌方面，江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什五大家在传统冷水机组市场上拔得头筹。日韩系品牌方面，大金和日立（青岛）依然名列前茅，东芝、三菱重工、三菱电机、富士通、三星、LG、松下（大连）发展比较平稳。

从产品格局分析，由于大型项目的减少、家装零售市场的崛起，冷水机组和多联机占有率再次拉开一定的差距，多联机产品近几年来一路上扬，成为山东市场上的最主流机型。单元机产品这两年放缓了增长的步伐，市场占有率变化不大。水地源热泵、溴化锂产品受各种应用条件的制约，2015年下滑比较幅度明显，虽然占有率仍然较高，但是有种逐步沦落为边缘产品的趋势。

2015年恶劣的的市场环境已经成为“过去式”。不少厂家人员和经销商在表达对2016年市场预期的时候，都希望市场能够挺过来，但是从目前的市场来看，2016年上半年仍然会比较艰难，绝大多数的人仍然认为不乐观。