【独家】2015年浙江区域中央空调市场总结报告

2015年浙江市场还是一如既往地成为了全国第二大中央空调销售区域，虽然同比往年下滑幅度达5.42%，但是基于全国整体市场销量的下滑，浙江市场仍然还是全国的重点市场，还是业内关注的焦点。总体而言，2015年浙江区域市场的情况，主要有以下几个特征：

（1）工装项目减少，民用项目中地产再造，但进度迟缓。2015年整体政府项目减少已经是一个不争的事实，浙江省也未能幸免，加之经济下行的压力，使得原本依赖于房地产行业的浙江市场遭到重创。为了改善空气质量迎接G20峰会的到来，大型项目暂时搁置，即使在2015年下半年，虽然有一些地产再造项目，但是由于资金回笼难，项目进度迟缓，甚至搁浅。

（2）装修理念的转变以及整体建筑外观设计中固定外机位置，使得家装零售成为“星星之火”。虽然浙江省整体经济水平在全国趋于前列，但是在消费理念上，消费者也是越来越趋于理性，不再一味地追求价钱高，且在机型选择上也考虑的更多。在比质比价的同时，美观性的追求也被提上日程，大幅度地拉升了家装零售市场的占比。此外，住房设计者也为了建筑本身的美观，将空调安装外机位置固定，使得小多联成为用户的新宠。

（3）单一渠道向复合型渠道转变。随着竞争越来越激烈，空调产品的价格也更加的透明化，这无形中削减了渠道商的利润。因此为了获取利益，渠道商也开始转型，他们不再是单一的空调销售商，而转向成为复合型经销商，经营全系列的产品，如净水、地暖等，抢占舒适家居市场。

（4）国产品牌蚕食日系品牌市场，二三线品牌迎头赶上。“蛋糕”的大小尺寸都是固定的，因此品牌占比的大小无非就是大鱼吃小鱼的过程，此消彼长。2015年浙江市场的中央空调品牌中，日系品牌占比出现了下滑，国产品牌成为后起之秀，尤其是一些二三线品牌，凭借着质优价廉的优势，迅速在市场中小步快跑起来。

从品牌格局分析，以大金、日立（青岛）、东芝、三菱电机、三菱重工为主的日系品牌占据了浙江中央空调市场37%以上的份额，较2014年虽有下滑，但下滑幅度不是很大。此外，欧美品牌阵营中，江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什等品牌在市场浸淫多年，凭借其市场影响力，2015年在浙江区域占比达到11.42%，呈明显下滑趋势，这主要得益于2015年水机项目的骤减，使得水机品牌市场份额严重缩水。相较于日系品牌而言，国产品牌这两年在市场上也表现突出，格力、美的、海尔等国产品牌占有率进一步提高，另外，浙江国祥、天加、志高、奥克斯、TCL等品牌的表现也可圈可点。

从产品方面分析，以大金、格力、美的为首的多联机占据了浙江市场一半的份额，其中大金当之无愧地成为了多联机浙江地区销量之王，格力、美的次之，日立（青岛）、东芝、三菱电机、三菱重工等紧随其后。受整体大环境的影响，冷水机组呈现下滑趋势，市场占有率小于20%，其中离心机的销量与往年持平，螺杆机以及模块机发展相对滞后。出乎意料的是单元机市场与2014年相比，出现了首次下滑。

浙江中央空调市场是一个相对比较成熟的市场，但是2015年市场整体下滑也让很多业内人士对于未来市场的预期不抱多大希望，一半的人认为未来两三年市场不会回暖，能够维持现状就已经很不错了，但是也有10%的乐观派认为市场潜力还是存在的，只是有待进一步开发。