这两天，中央空调业内发生了一件低调的大事——海尔中央空调与苏宁云商集团在南京苏宁总部签订战略合作协议。在合作达成后，海尔中央空调将全面进驻苏宁易购和苏宁遍布全球的1600家门店，与1500家易购服务站展开深度合作，线上线下销售渠道覆盖到乡镇。
这是海尔中央空调首次携手苏宁，究竟意欲何为？在2015年中央空调行业陷入萎靡不振的状态中，这又在酝酿着怎样的变化？不妨从三个要点来探析下。
其一，家用中央空调走向县镇
目前，大多数中央空调厂家将家装市场锁定在一线、二线城市，而三四线城市甚至是五线城市仍然处于待开发的空白市场，未来家用中央空调势必要从城市走向县镇。海尔中央空调在2015冷年已经建成300家体验店，1800个展台；在2016冷年，将建成1000家体验店，6000个展台。在海尔和苏宁强大的渠道布局方面，二者完全可以优势互补，真正地将销售渠道覆盖到县、镇、村，实现“中央空调下乡”的渠道网络布局。
其二，建立零售新标准
家装零售市场本身起步较晚，发展并不成熟规范，如今的市场仍然处于一种混沌开发的状态之中。也正因此，海尔中央空调与苏宁联合强势推出家用中央空调标准套餐，实现家用中央空调标准价，省去用户在价格方面的烦恼，通过服务网点将整合出从“现场勘查—方案设计—安装—调试—使用”的全方位流程。未来，双方还将联合推出家用中央空调百场团购，届时会推出两室一厅、三室两厅等标准化套餐，开启家装零售全新的商业模式。
其三，从线上回归线下
近年来，海尔与苏宁这两大传统企业巨头转型互联网+，曾一度在国内外引起热议，从实体到互联网，从线上再到线下，转型的过程并不平凡。可以看出，此次海尔中央空调与苏宁的合作，不仅是要借苏宁云商的平台拓宽海尔家装产品的销售渠道，更是要与苏宁的线下资源整合互补，通过线上创新营销模式与线下体验店的相互配合，最终实现互联网+战略的转型落地。
未来三年，在家装零售市场上，海尔中央空调与苏宁将实现10亿元的销售目标。显然，实现业绩的高速增长是两大巨头共同的目标，也是促成双方加速战略合作升级的重要原因。海尔中央空调与全国最大的家电零售平台企业苏宁强强联合，毫无疑问将实现两者优势资源的互补，将线上、线下渠道资源充分融合，搭建全新的中央空调零售模式和平台，满足用户多样化需求。此外，随着互联网+战略的进一步落地，海尔中央空调也将持续实现销售业绩的增长，不断引领着行业向新的领域发展。
“善弈者，谋全局。”其实，自进入2015年以来，中央空调行业陷入一种萎靡不振的市场氛围中，对于厂家而言，2015年极有可能成为一条重要的分水岭。值得一提的是，在2015年上半年，海尔中央空调业绩却一路飘红、上扬，在逆势的环境下仍保持了30%的增长，连续4年行业增幅第一。而且针对近几年来高速增长的家装零售市场，海尔中央空调显然也嗅到市场先机，以领先行业的大格局、大视野提前做足了准备。
站在风口等风来，算不上真正意义上的成功，而创造风口才是成功的源泉。归根结底，在互联网+的思维指引下，海尔中央空调在品牌、渠道、产品上已经伸出了广泛的触角。海尔中央空调与苏宁同为互联网+时代的弄潮儿，通过线下、线上互相配合，如此的紧密合作必将引领中央空调行业的商业模式朝着更加细化的方向发展，也将引领着互联网时代的消费大趋势。
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