“精骑突晓围，奇兵袭暗壁。”这是对奇兵的评价，奇兵最神秘之处莫过于取得突破且另对手出乎意料。在重庆中央空调市场中，有着一支队伍，在进入市场仅仅半年的时间中就迅速夺得了朗晴广场、忠博世界城、万盛体育馆等多个在当地具有影响力的项目。年底将至，很多同行仍不知道它的背景，甚至困惑它何以能够取得这样的成绩，其实这支奇兵的名字足够简单“EK”。

     重庆市地处长江与嘉陵江交汇处，水运发达，形成了独特的“码头文化”，对品牌的包容性很大，包括高、中、低档各种品牌都能够在市场中生存。而且山城重庆的中央空调市场在其成为直辖市后获得了快速发展，吸引到了众多品牌进入重庆市场。因此，重庆也公认是西南地区竞争最激烈的市场。欧洲品牌EK空调进入中国只不过半年的时间，而且重庆市场远离中国东莞总部，能够在这种情况下销量超过千万，放眼目前的市场环境中的确令人不可思议。

     作为EK空调重庆市场负责人唐华中也表示，EK空调虽然早在1963年就在意大利创立，但是进入中国时间非常有限，而金融危机的影响仍然在持续，短时间内作出成绩绝对是一件非常困难的事情。对于EK品牌和品质，作为EK人是充满自信的，但是如何让设计师、经销商以及甲方充分了解EK品牌，这也是另外一件棘手的问题，特别是细分到具体的重庆市场，困难会进一步加大。EK空调进入重庆市场之后，前期工作还是放在常规的组建队伍和开发渠道上。

     市场竞争就是资源的竞争，最终也会反映到人员整体素质上，作为老销售的唐华中也深知这一点。在组建队伍上，他要求都是有着在当地丰富阅历的空调人，可以洞悉重庆市场变化的人员，同时还要懂得技术，必须要一岗多能。这一点非常重要，作为国内中央空调市场中的新丁，人员必须要经受住市场开拓的压力，也必须要比同行多付出的更多努力。因为EK空调在重庆的准则就是，销售人员在销售的同时要贯彻项目售中、售后服务一系列的活动，要求每一个完成项目中标的销售人员必须现场监理完整个项目安装调试工作，才能算是一个完整的销售过程。就在队伍组建完毕伊始，EK团队就立即奔波于重庆各设计院、经销商、甲方的推广介绍，用翔实的技术资料来佐证EK空调的品质，并且分批邀请他们去样板工程参观、去总部进行考察，使得他们逐渐开始了解EK空调，尝试与EK空调开始合作。随着此前一系列紧密的推广，加之EK空调在重庆的几个标志性项目先后树立之后，处在观望中的阵营进一步缩小，EK空调在重庆的设计院关系、经销商渠道雏形也基本呈现出来。 

     EK空调在重庆第一个项目是开县人民医院，设备只不过数台风冷模块机组以及几十台风机盘管。但是EK团队依然一丝不苟的进行售前的方案设计、售中保证设备保质保量进入现场、售后派专人现场监管工程。在机组顺利完成调试运行后，EK团队一系列环节一丝不苟的表现中使得甲方感受到一份贴心和严谨的精神，于是他们也主动与EK空调合作，提供市场中其他的项目信息。在局部地区取得开门红后，良好的口碑让EK空调中小机型在接下来的时间中中标消息层出不穷。但从中小项目真正迈向大项目，唐华中特别提到了一个项目，那就是作为EK空调重庆样板之一的万盛体育馆。这是重庆市群众基础非常好的一个体育馆，举办过非常多的大型比赛活动，同时它也位于重庆籍新科羽毛球女双奥运会季军张亚雯的家乡，在重庆当地有着较大的影响力。由于项目重要性，甲方对于产品的选择也是非常严谨。基于EK此前在多个项目中设备反应良好，在甲方那里口碑良好，加之经过细致实地考察和合理的设计方案，甲方最终答应给予EK空调机会。在最后环节的产品现场测试环节，EK空调果真没有令甲方失望，获得了专家的一致好评。

     藉此，EK空调在重庆市场大型项目中也成功迈出了第一步。而且这一迈便一发不可收拾，从郊县到周边、再到核心闹市区，从末端、水环热泵、到模块机，再到大型螺杆机，EK空调让这个过程在重庆市场中的蜕变仅仅用了6个月。在重庆的EK团队辛勤是显而易见的，至始至终这支不足5人的奇兵分队天天奔波在偌大的重庆市场，取得的成绩也更是值得骄傲的，重庆EK团队人均产值位列中国区所有销售分支机构第一，也在EK空调在初涉重庆市场就写下了神奇的一笔。 

     唐华中表示，奇兵真能代表EK空调在重庆市场取得成绩的概括，EK空调在重庆并没有打出新招，只不过把老招式重新认认真真的演练，只不过更加认真而已。目前EK空调在重庆已经开了一个好头，但接下来还有非常多亟待解决的事情：组织新一批人员去总部考察的事情正在酝酿着、春节前后，EK空调将在重庆组织召开一次大型推广会议、在明年上半年内，要把现有人员数量扩充一倍、在明年要把EK空调重庆渠道数量进行全面提升。这一切都需要在重庆只有半年工龄的EK团队继续努力着。在重庆，考察EK空调样板工程的人数在呈几何式的增长，因为在位于重庆闹市的江北观音桥步行街朗晴广场，就是EK空调今年最轰动重庆市场的样板工程，EK空调大中小三类机组全部服务于这块核心购物商业区内。面对如此多重庆市民的亲身检验，对于EK空调是一次巨大挑战，同时更是检验出EK团队奇兵本色的一块优质的炼金石。