2009年12月28日上午，郑州商都路，六门皇家礼炮齐鸣，庆祝郑州海鸥制冷工程有限公司的盛大开业。海鸥制冷工程有限公司总经理安超从青岛海信日立空调系统有限公司北区、华中区总监孙本耀的手中接过特约经销商资格证书，自这一刻起，海鸥制冷与海信日立的合作进入了新阶段。同样在这一天，海鸥制冷工程有限公司旗下，郑州首家日立变频中央空调专业店也正式对郑州消费者开放。

     海信日立市场课课长李云峰专程从青岛赶到郑州，他告诉《暖通空调资讯》，日立变频中央空调在中国市场上经历了快速的成长得益于海信日立公司对全国市场系统的布局，通过对设计院推广和渠道铺垫的几年积累，海信日立除了提升了品牌认知度和美誉度，更是实现了销售规模的倍增。目前，海信日立已经有更多的精力用于投入到家装零售市场中来，而家装零售市场未来必将成为户式中央空调最大的增长来源之一。易达电器董事长安书智对于家装零售市场未来的看法与海信日立不谋而合。海鸥制冷是易达电器旗下公司，易达电器一直走家装零售的路线，至今在郑州已经开设了5家专卖店，2009年度，5家专卖店共完成销售8000万元。即便是从全国范围来看，易达电器的成功也是屈指可数的。

     日立变频中央空调专业店作为郑州首家海信日立专卖店，将承担海信日立在郑州市场上全部家装零售市场的销售职能，然而这家店对海信日立的意义却远大于此。通过系统的市场铺垫和发展，海信日立已经壮大成为变频多联机组市场上销售规模仅次于大金的品牌，从近两年的表现来看，海信日立在工建项目上已经足够活跃，然而在家装零售市场上还缺乏必要的品牌认知度。在完成了对专业领域内的推广之后，海信日立已经迫切需要将眼光放到更为广阔的家装零售市场上，而专卖店在其中承载了桥梁作用。

     专卖店能成功吗？这个答案在大多数时候是否定的，但在郑州，易达电器旗下的专卖店可以例外。易达何以成功？河南易达电器董事长安书智在接受《暖通空调资讯》采访时表示，易达能在郑州取得成功，全国还有很多比郑州更大的区域市场，需求是庞大的，做不好的原因可能是多方面的。安书智总结了三方面的原因：一是工厂对经销商的支持、二是经销商自身的专业和努力、三是对细节工作的执行力。安书智认为，企业对区域市场开设专卖店从数量到质量上都应该有准确的把握，在此基础上，企业再给予经销商合理的支持。如果今天专卖店开业了，明天做的很好，企业就要再开一个店，那么可能这两家店都要垮掉。

     盈利与否是安书智衡量专卖店好坏的第一指标。除了盈利之外，拥有一定的市场占有率以及让厂方满意同样是一个专卖店能够长久发展的必要指标。有了这些基础，安书智才能去规划把他的专卖店做的更好。目前，易达电器旗下共包含了大金、三菱重工、海信日立、麦克维尔4个品牌的5家专卖店，安书智告诉《暖通空调资讯》，他将在河南继续采用多品牌运作专卖店的模式，目前河南省的小型中央空调市场份额只占1%，而增长速度每年都在翻番，因此还能够支撑更多品牌的进入。除此以外，安书智正在考虑去天津和青岛开设大金专卖店。在河南省外，安书智则将采用单品牌发展的模式。毫无疑问，安书智的成功圈地已经让他领先了一大步。