解读三菱重工K标渠道改革

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解读三菱重工K标渠道改革

来源：作者：admin

2010-12-06 20:26:42

1月25日，三菱重工中央空调南通体验店正式开张，在三菱重工坚定的将专卖店战略执行下去的时候，在他身后不仅仅是整个K标计划的团队，更有着全国各地的渠道在支持三菱重工的改革...

$\"三菱重工中央空调南通体验店正式开张\"$

1月25日，三菱重工中央空调南通体验店正式开张，在三菱重工坚定的将专卖店战略执行下去的时候，在他身后不仅仅是整个K标计划的团队，更有着全国各地的渠道在支持三菱重工的改革。

李志超就是其中之一，他坚定的看好三菱重工，看好三菱重工对渠道政策的改革，短短数月间，他就在南通地区开了三家K标专卖店。在剪彩讲话中，李志超淳朴的对着到场嘉宾笑着，他的口中只有祝福的话语，但是在这个话语背后，透露着其对三菱重工K标政策的支持。实际上，李志超开始做专卖店才短短几个月时间，三菱重工中央空调启东体验店是他与三菱重工之间合作的开始，在他的计划中，他将要在南通开七家体验店。忙里偷闲，他对我说：“三菱重工是一个好品牌，当听说他要用专卖店模式来开拓市场的市场，我毫不犹豫的就答应了，因为很多朋友跟我讲过，想装三菱重工的商用空调，但是不知道如何着手。我第一个店开了不到两个月，就获得了100多万的订单，这是一个好兆头，我会持之以恒的配合三菱重工，将K标政策执行下去。”

从八十年代以来，三菱重工就以高端的形象出现在中国消费者面前，作为原装进口产品，三菱重工在进口关税等环节带来了额外成本，这就注定了其不可能以价格策略换来市场的规模，而在诸如品牌推广、渠道建设等方面，三菱重工给人的印象似乎又是总是会慢一拍。因此，三菱重工决定改革，从渠道着手，坚定的改变三菱重工在中国市场的策略。所以，K标不仅仅是三菱重工的专卖店，三菱重工的精神。三菱重工希望的是，在专卖店的平台上，展示“K”标系列的产品，并将代表着三菱重工中央空调的最高标准“K”标的家用、商用中央空调系列更好地推向市场。实质上，这是三菱重工市场策略的转变，是将工装项目销售与家装终端销售并重的一次全新尝试，是三菱重工市场渠道建设的新举措。

在几年之前专卖店模式遭遇到市场发展的瓶颈之后，甚少有企业会投入大量资源来开拓专卖店模式，但是三菱重工却将这种模式坚持了下来。在这种模式的背后，是三菱重工对渠道政策改革坚定信念，因此，三菱重工对于没一个专卖店的开设都极为重视。几乎每一个K店的开业现场，都能够看到K计划总监刘恒波的身影，正如K计划还在酝酿中《暖通空调资讯》去采访他一样，坚定的对《暖通空调资讯》表示，K标是建立在专卖店上的一种新举措，是三菱重工的新精神，他会坚决的执行下去，并努力帮助每一个渠道去进行改革。

受到三菱重工的影响，很多经销商也在尝试着新模式的转变。在此之前，李志超仅仅是依托南通同方金属材料有限公司这个平台，在南通市场寻求一些工程项目的安装。工程安装与产品零售是两种截然不同的发展理念，李志超坚定的选择了突破以往的发展思路，尝试全新的发展方式。从结果来看，李志超的这种突破无疑是成功的，在南通店的开业当天，即获得了头彩，一位业主当场与李志超签订合作协议，为其新居选购三菱重工中央空调产品。这是一个好兆头，促使着三菱重工和李志超更加坚定的去进行专卖店模式的改革，而李志超成为江苏地区专卖店模式发展样板的梦想也将不再遥远。

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这家伙很懒，什么也没写！