为什么选择国祥作为本期封面故事的主角？1月9日的晚上，国祥上虞新工厂奠基的前一天，晚餐时遇到吴元炜老师，聊到国祥，还有更多的民族空调制冷企业。吴老师说，对于民族企业，不要去追究出身，不要去苛责目前民族企业的弊病，而是要关心民族企业将来能否走在行业发展的前端、以及如何走向这个前端。

     国祥是民族制冷空调企业中最具有代表性的企业之一。从创立至今，国祥已经发展超过四十年，王牌冷气的品牌也已经在行业中占据了重要的一席之地。这是一个传统的冷水机组生产企业，经历了中国中央空调市场的从无到有、从小到大，见证了行业发展的变迁，技术更迭、产品推陈、营销模式创新，他主动迎合行业发展的变化，调整、变革，并承受了由此带来的阵痛。现在的国祥就像所有传统冷水机组企业一样，仍旧走在通往灿烂的道路上，而道路依然十分漫长。

     冷水机组市场尽管传统，却在过去的几十年里不断发展，在每一个不同阶段里，市场虽未有大起大落，也并非波澜不惊。国内传统冷水机组生产企业，甚至在上世纪90年代后期才进入市场的国内家电系企业，都已经在最近的几年内，在冷水机组市场上占据了一席之地。这对于在市场和技术均远落后于美资四大品牌的国内企业而言，绝对可谓是可圈可点的成绩。

     国祥是中国传统冷水机组企业的缩影，其数十年的发展，历经了人、事、模式等等诸多方面的变迁，由此隐映出的是民族中央空调企业探求自主发展和壮大的艰辛历程。所以，国祥四十余年的经历对行业而言同样显得弥足珍贵，这便是本期封面故事的意义所在。
 

国祥上虞新厂奠基
 

四十年风雨兼程

     国祥制冷工业股份有限公司由陈和贵先生于1963年在台湾创立，自国祥创立以来，陈和贵自称几乎没有享受过一天“无忧无虑、怡然自得”的快乐日子，事实上，在中国中央空调市场真正迎来高速发展之前，国祥已经完成了众多积累：1970年，国祥开发完成了台湾第一台汽车空调、第一台小客车空调机、第一台火车客车用空调机。1973年，产销台湾第一台大型100R/T气冷式冷水机（万邦电子厂）。1980年，部分产品外销美国、香港、东南亚各国。三年后搬迁新厂，成为台湾当时在空调专业中规模最大、设备最新的制造厂。同年开发完成国内第一台Screw冷水机组。1985年，开发完成核能辅机区空调设备。承建台湾第一栋5A全自动IBM大楼空调机电工程，外销中东、阿拉伯、卡达、大公联合国等空调设备。1996年承建国内第一座大规模型的杭州国贸中心蓄冷设备（4400T/H）。国祥是亚洲第一家同时取得空调与通风设备ISO9001 及ISO14001认证的厂商；它不仅是世界三大列车空调制造商之一，而且稳居国内火车冷气市场占有率第一的位置；国祥是亚洲第一家能够生产240万大卡（单一压缩机）冷水主机的厂商。

     20世纪90年代，陈和贵与浙江上风实业股份有限公司、浙江春晖集团有限公司、上虞市上浦金属加工厂、上虞上峰压力容器厂等四家企业合资建立浙江国祥股份有限公司。浙江国祥吸收了台湾国祥冷冻机械股份有限公司四十多年中央空调行业的管理经验，以资金、技术、人才作为坚实后盾，采用国际先进的管理理念，在企业内部建立了与国际接轨的管理体系，为企业持续、快速和稳健发展提供了保障。浙江国祥建立之后，创建了规范的运作体系，并经中国证券监督管理委员会批准，4000万A股股票于2003年12月30日在上海证券交易所上市，成为国内首家A股上市的台资企业。

     自此，国祥带着众多传统中央空调企业难以比拟的优越条件，全面进入运作中国市场的征程。2001年，国祥在杭州召开了声势浩大的变频户式中央空调推广会，此后，国祥和王牌冷气逐渐在中国内地中央空调市场上崭露头角。国祥陆续从最初的以长三角市场为主慢慢向全国市场扩散，以直销制度为主运作全国市场，此后的几年里，国祥的销售额保持了每年30%的增长，这也为国祥顺利上市奠定了基础。此外，国祥还进行了一系列的股权结构调整，整体变更为股份有限公司。当时，国祥已经意识到，自身处于高速成长期，为了实现既定的战略目标，单纯靠自我滚动式的发展显然难以在短时间内取得成效，而且高科技制冷产业化发展是一项巨大的综合性工程，需要多方面的配合和高密度的资金、技术投入，因此扩大规模增加资本实力，完成经营的飞跃发展，进行股份制改造志在必行。国祥的成功上市，也给企业带来了一个全新的发展环境。

     2004年下半年，国祥开始对一些区域市场进行考察，寻找一些在市场中有着丰富经验的，与国祥志同道合的经销商，逐步准备从直销制走向经销制。此时，中国中央空调行业的内、外部环境正在发生转折性的变化。其中，最为显著的几个特点是：营销模式从直销为主向以经销为主过渡；冷媒机组产品越来越多的替代传统冷水机组市场的份额；越来越多的竞争资本流入到行业内。事实上，这些变化对于所有传统冷水机组企业而言，都算不上一个好消息。根据《暖通空调资讯》长期对中国中央空调行业的观察，进入21世纪以后，包括几大外资品牌在内的传统冷水机组企业不断的丧失了市场份额，这一特点在最近的几年内表现的尤为明显。在这样的背景下，活跃在市场上的主流企业大多选择了自身的主动调整以适应行业环境的变化。国祥是其中较为大刀阔斧的一个。

全面变革

     2005年4月，邹永强加盟国祥任副总经理，半年后，辜瑞明和段龙义也相继加盟国祥，以一批麦克维尔中高层的加盟为标志，国祥正式进入全面改革期。在吸收了众多优秀的职业经理人之后，国祥迈出了大胆的脚步，其中包括建设产销一体化的区域分公司以及全面转经销。2005年11月26日，浙江国祥在杭州召开了首届经销商交流会，这也是国祥进入中国大陆市场11年以来的第一次真正意义上的经销商大会。由此，国祥用全新的阵容和思路，开始全新的征途。由全球营销总监殷叔靖、东区市场总监邹永强、北区市场总监段龙义、南区市场总监薛怒涛、西区市场总监徐斌共同组成的营销体系五虎将开始带领国祥全面征战全国市场。2006年3月底，东莞国祥工厂正式奠基，国祥建立区域分厂的计划正式进入实施过程，时隔3个月，成都国祥温江生产基地也举行了奠基典礼。自此，国祥的全面改革策略已经和盘托出，并开始等待市场的检验。

     此后，就在成都国祥举行奠基典礼的同一个月，邹永强辞去了副总经理职务，并于不久后离开国祥。从邹永强的离职开始，刚刚跨出豪迈步伐的国祥便陷入了高端人才频繁流出的困境。一年之后，先是辜瑞明离开了国祥，后是殷叔靖加盟美意，紧接着，刚担任临时总经理不久的余耀聪也辞去了职务。董事长陈天麟在接受采访时也表示，为了追求企业快速的发展，国祥邀请了行业中众多顶级的职业经理人，却并未妥善解决好融合的问题，照搬经验的结果也使得这一策略与预期相去甚远。而除了在职业经理人与企业的融合上出了问题之外，区域分公司的建设进程也与最初的预想产生了偏离，最终完成奠基的仅有东莞国祥工厂和成都国祥工厂。此外，国祥对于营销模式的调整进行的太快，这种割草式的变革不仅没有一下子帮助国祥提升到新的平台，反而从某种程度上，伤了国祥的元气。

     在历经了巨大的投资和漫长的搬迁之后，2007年的下半年，国祥出售了上虞工厂整体搬迁至上海松江，这本该是一个美好的开始。事实上，由于工厂的整体搬迁，一批在上虞生活和工作了十多年的老员工选择了留在上虞，这也在某种意义上意味着国祥损失了一批人才。此外，营销模式的全面转变让这个以直销见长的传统冷水机组生产企业并不能一下子就适应过来，在多方面因素的影响下，崭新的上海国祥没能如此前预料的那样承载起新国祥的新梦想。从外界的角度来看，从浙江国祥到上海国祥，或许只是简单的称谓的变化和地域的变化，但上海国祥从诞生的那一刹开始，就面临着艰苦的挑战。

     在国祥整个全面调整的阶段里，国祥在战略方向的规划上清晰且准确，是积极的、有作为的，却也是带有悲剧色彩的。正如陈天麟所言：“我犯了一个错误，没有把优秀的文化在注入企业的时候进行裁剪，而是照搬，所以给公司，给员工，给那些优秀的职业经理人，给我自己都造成了莫大的痛苦。企业不能一步登天，人才一定要坚持自己培养为主，国祥一定要找到属于自己的特色道路。”

资本市场风波

     一直以来，行业里就流传一个说法，空调行业并不是董事长陈天麟个人最喜欢的行业，这一说法在2008年度里被放大化。1月3日，国祥停牌称与浙江省交通集团筹划重大资产重组事宜，直至1月16日，国祥宣布终止该事业并复牌。而7月28日，一则关于国祥股份资产置换的新闻在网络上不胫而走，该消息称国祥将置换主营业务转变为矿产品的生产与经营。而国祥股份的公告里也披露了其与内蒙古额济纳旗盛源矿业有限公司现有四家股东洛阳聚慧投资股份有限公司、上海伟途实业有限公司及自然人贾跃、李铁栓签定资产置换暨非公开发行股票购买资产交易合同的议案，根据议案，国祥股份以名下的除现金以外的全部资产及负债与发行对象持有的盛源矿业100%的股权(预评估值为14.3亿元)的等值部分进行置换。尽管，最终这个交易未能达成，但是一年内两次筹划资产重组事宜也足够说明陈天麟决意套现已然成为定局。

     此后，国祥就一直陷于资本市场的风波之中，尽管陈天麟表示，如能实现重组，对于国祥未来制冷空调业务的发展是一次“减袱前行”，之前由于历史原因遗留财务问题能够在重组中得到解决，因此对于未来的制冷空调业务的发展和对经营团队的业绩考核都是一个利好。事实上，长期的身陷资本市场风波对国祥多年积累的品牌形象产生了明显的负面影响。

     6月24日，已经连续停牌半个月的*ST国祥公布，华夏幸福基业股份有限公司受让了大股东全部股权。根据浙江国祥制冷工业股份有限公司发布的信息公告，浙江国祥制冷工业股份有限公司董事长陈天麟于2009年6月22日与华夏幸福基业股份有限公司（简称“华夏幸福”）签署了《股权转让协议》，将其所持全部国祥股份30,965,465 股（占国祥已发行总股本的21.31%）转让给华夏幸福，华夏幸福同意受让上述股份，转让金额为人民币22,000 万元。本次股份转让后，陈天麟成功套现已成定局，而华夏幸福则成功借壳上市。

     在搬迁至上海的时间里，国祥的中央空调业务经营状况不佳， 2007年度，扣除非经常性损益后净亏损2846万元；2008年，扣除非经常性损益后净亏损3715万元。截至2008年底，国祥总资产3.77亿元。其中，股东权益2.66亿元，负债为1.11亿元。流动资产中，存货5970万元。负债方面，短期负债4000万元，长期负债无。

     在这种业绩表现下，国祥再一次迫切的希望重整旗鼓，找到“王牌”风范。成功实现资产置换之后，陈天麟不再担任国祥董事长一职，但他也并未如行业传闻的那样，放弃空调制冷行业。曾经五虎将中仍有段龙义、薛怒涛、徐斌，多年积累的基础仍是尤为宝贵的资源，一个新的计划酝酿之后，迅速被提上日程。

重回上虞

     在上虞市政府相关部门和领导的盛情邀请下，阔别上虞超过两年之久的国祥回到浙江，时间定格在2010年1月10日，浙江国祥空调设备有限公司新厂区奠基典礼在上虞举行。

     1月9日的上虞天气晴朗、阳光普照，谁都没想到1月10日的小雨连绵不绝下了一整天。在上虞，工厂奠基这天下雨可是个预示着风调雨顺的好兆头，国祥内部早就通知参加新工厂奠基的员工自备雨具，对应邀而来的嘉宾，国祥也早已准备好了印有“国祥奠基典礼”字样的红雨伞，这场突如其来的小雨于国祥而言却是一场期盼已久的及时雨。博得了好彩头的新工厂从奠基的那一刻，开始孕育着一个新的梦想。

     新建设的上虞工厂预计总投资2亿人民币，前期投资8千万元，总占地面积100亩，建筑面积3万平米，预计整个建设周期为6个月，将于2010年8月份正式投产。建成投产之后，国祥上虞新工厂的年生产能力将达10亿元。

     1993年，浙江国祥制冷工业股份有限公司在上虞成立，经历了十多年的发展之后，浙江国祥在上虞积累了大量的资源，而这些资源成为浙江国祥非常重要的一部分。正是多年在上虞沉淀而成的良好基础，让国祥最终决定回到上虞。浙江国祥空调设备有限公司总经理段龙义表示，国祥回到上虞就是要向行业、向合作伙伴表明国祥要将空调业务做深做强。在上虞，国祥拥有庞大的人才积累、更有利的政策、更低的成本，以这些为基础，崭新的浙江国祥将在产品、销售等诸多环节中进行全面的创新。比如在产品创新上，国祥将推出变频恒温恒湿机组，以及有望与复盛合作推出离心机组；而在营销模式的创新上，浙江国祥将逐步对区域销售公司模式进行再造。

     新上虞工厂的兴建彻底的表明了国祥对中央空调业务、对国祥未来发展的态度。段龙义告诉《暖通空调资讯》：“董事会已经决定了，空调行业还是要作为一个主业来做，因为地产业务是华夏幸福的主业，但是华夏幸福没有制造业务，这是一个劣势，中央空调业务恰好是一个重要的互补。那么为什么回到上虞？其实上海是个好地方，但是上海的成本比较高，而且老国祥有很多研发和销售人员，去上海的越来越少，但这个人脉积累对国祥来说确实很重要。这就是为什么我们愿意回到上虞的原因。未来国祥必须不断的去冲击，现在有很多企业起起落落，也有很多企业在市场表现的非常活跃，不断给市场带来惊喜。而相比之下，国祥有更多的技术储备和市场基础，我们有能力做更多创造性的事情出来。”段龙义对新国祥的未来充满信心，他认为，国祥拥有一个很好的平台、完善的机制，团队中很多优秀的职业经理人都是来自包括麦克维尔、开利等等外资企业，新国祥已经具备了充分的条件，尽管市场有很多预想不到的变化，“王牌”重新归来的过程也可能比较痛苦，但是，国祥已经做好了卷土重来的准备。

后记

     梳理完国祥在中国市场，尤其在内地市场上行进过的痕迹之后，一大批中国传统冷水机组企业们的发展历程也慢慢清晰。

     中国的中央空调行业经历了由外资企业牢牢把持到国内企业不断冲击市场并占据一席之地的变化过程，其中，第一批对外资企业发起挑战的正是以国祥为代表的中国传统冷水机组企业，而行业带给企业的是发展和高回报。当越来越多的行业外资本意识到中国中央空调行业表现出来的巨大的增长空间和回报空间后，竞争格局逐渐发生了变化。单纯的直销模式已经难以完全适应市场环境的发展和变化，在这个新旧交替的历史时期，仍旧坚持走直销路线的企业大多不断的丧失了竞争优势，错过了行业发展的高峰期。一些嗅觉更为敏锐的企业果断的进行了营销变革，其中，引入经销制度甚至全面转变为经销模式的企业越来越多的出现。改革必然带来阵痛，有暂时的也有永久的。一些企业的改革进行的过快，急于进行彻底的变革，反而因为“欲速”而“不达”。既便如此，一旦方向正确，企业就必须坚决果敢的迈出这一步。

     2000年以后，一大批国内家电系企业逐渐在行业内崭露头角，在此阶段内，冷媒机组产品进一步冲击了国内中央空调行业。单元机和多联机组的高成长迅速带动了一批企业规模的发展，而国内传统冷水机组企业的增长步伐逐渐放缓，对冷水机组企业而言，行业的整体竞争环境日趋恶劣，他们的发展道路也就愈发艰辛。

     既便如此，游离在主流市场以外的国内中央空调企业，绝大多数都是以生产销售常规的冷水机组及末端产品为主，这也意味着国内传统的冷水机组企业是组成民族空调制冷企业大军最为庞大的分子，而他们的发展与壮大对推动民族空调制冷产业的进步有着举足轻重的意义。

     在多年的发展历程中，民族企业历经调整、变革，成长、阵痛，但是他们不屈不挠。而我们理当少一些对他们的苛责，过一些对他们的关心——对民族空调制冷产业的关心。