图/暖通吧跨企业培训中心李大为

据《中央空调市场》统计，2025年上半年，中央空调行业同比下滑18.9%，宣告着中央空调产业的发展之艰。

残酷的数据背后，是需求冰封、项目延期、利润收窄等诸多不利因素的层层叠加：供给产能与市场需求失衡构成的核心矛盾，成为这场“生存博弈”最真实残酷的注脚，一线经销商群体正集体深陷价值困境。暖通吧跨企业培训中心总经理李大为坦言，“价格战、服务战乃至渠道战轮番上演，尤其是‘去经销商化’趋势推进，前所未有的承压周期正愈演愈烈。”

作为房地产下游行业，楼市的持续低迷带动家装零售乃至工装项目数量锐减。一方面需求萎缩，消费者对于房产投资更加谨慎，新购房数量减少，直接导致家装市场的客源不足，最明显的表现是价格战升级，终端市场陷入持续性价格博弈中。不仅如此，存量房业主在市场观望情绪下，也放缓了装修计划，进一步加剧了家装需求的萎缩。

另一方面，项目方资金紧张，导致项目延期或者停滞。此外，资金短缺还带来了付款周期延长、款项拖欠等问题，严重影响区域经销商的资金周转。可以说，“现金流”，始终是高悬在企业发展头上的达摩克斯之剑。考虑到部分工程项目垫资风险高，看似稳定的公建项目，付款条件往往又极为苛刻，一旦项目出现问题，设备、人工等成本都堆压在经销商之上。

与此同时，行业内的恶性竞争也在破坏市场生态。为了抢夺有限的市场份额，不惜亏本抢单，甚至偷工减料，不仅损害了消费者的利益，更破坏了整个行业的口碑。当层层加价叠加信息不透明，冲击消费信任时，市场需求正在被进一步抑制。此外，企业的生存压力日益增大，裁员从战术调整升级为战略重构，经销商关店潮也在加剧，许多中小经销商难以承受高昂的房租、人工成本以及市场竞争压力，纷纷选择关门大吉。

“僧多肉少”的恶性循环下，当 “信任缺失”加速蔓延，一场以服务为核心的重塑变革正加速到来，通过提供高品质的产品和服务，满足精品客户的个性化需求，从而提高单个项目的利润率。

面对重重困境，家装行业需要积极寻求破局之道。一方面，应加强自身的资金管理，降低垫资风险，优化与甲方的合作模式，确保资金的稳定回流。另一方面，在产品和服务上，要坚持品质至上，摒弃恶性竞争手段，通过创新设计、优质施工和完善售后，树立良好的品牌形象，赢回消费者的信任。因此，关注市场需求的变化，挖掘新的增长点，无疑是破局市场的新路径。