宇辰机电设备有限公司总经理 吕恒振

中央空调市场正在经历一场深刻的调整期，整个行业被一种低迷的气息所笼罩。行业需求增长乏力，同质化竞争日益加剧，利润空间不断被挤压，这些挑战让每一位行业从业者都感受到了前所未有的压力。作为在行业内深耕多年的经销商，宇辰机电设备有限公司总经理吕恒振对当前的市场环境有着切身的体会。

“与往年相比，今年的市场活跃度明显下降。”吕恒振坦言，“不仅新客户的开发难度加大，老客户的决策周期也在延长，整个市场的节奏都慢了下来。”这种变化让他深刻意识到，行业已经进入了一个新的发展阶段。

谈及市场疲软的根源，吕恒振将目光投向了与之休戚相关的房地产行业。“中央空调行业与房地产市场的关联性极强，可谓一荣俱荣，一损俱损。”他分析道，“近年来，新房交易量的持续下行，直接导致了对中央空调新增需求的萎缩。这是当前面临的最大压力源。”除了房地产市场的直接影响外，宏观经济环境的变化、消费者信心的波动，以及行业前期过度开发带来的后遗症，都在不同程度上加剧了当前的市场困境。

面对不容乐观的市场形势，宇辰机电积极调整经营策略以求突围。一方面他将更多的业务重心转向了县级区域等下沉市场。“相较于趋于饱和的一二线城市，这些下沉区域仍保留着一定的消费潜力和增量空间，成为了我们当前阶段重要的业务支撑点。”另一方面，在营销方式上坚持守正创新。在保持与传统渠道合作的基础上，宇辰机电开始探索直播、短视频等新型营销方式，但收效甚微。对此，吕恒振表示：“中央空调作为高价值产品，消费者的决策过程非常谨慎，线下信任关系的建立短期内仍然不可替代。”

对于行业未来的发展走势，吕恒振则保持着谨慎的态度。他认为，在宏观经济环境没有明显改善之前，行业整体难言回暖。“未来市场或将进入一个总量见顶的‘存量竞争’时代，其结果必然是‘马太效应’凸显：综合实力强的经销商会侵蚀市场份额，实现逆势增长，而弱势经销商生存空间将不断被挤压，直至退出市场。”

面对这一趋势，提升综合服务能力是经销商持续发展的关键。“过去可能依靠单一优势就能获得不错的发展，但现在必须构建全方位的竞争力。”为此，吕恒振正在推动公司从单纯的产品销售商向综合服务提供商转型，加强从方案设计、专业安装到售后服务的全流程能力建设。

市场总有起伏，行业周期亦是常态。面对当前的调整期，保持战略定力，坚持长期主义，或许是在市场寒冬中最好的应对之策。