图/南通同江机电设备有限公司总监褚烨警

2025 年前三季度，中央空调市场的寒意持续蔓延，行业格局在政策调整与需求收缩的双重作用下，呈现出愈发清晰的三大特征。首先，政府采购领域的变化尤为显著，不仅项目总量大幅减少，诸多市级自主采购项目被整合至江苏省采购网进行统一招标，集中采购模式下的价格管控愈发严格。

其次是付款周期问题，部分项目的款项结算周期长达三年，从预付款到最终尾款的漫长等待，严重占用企业资金流。此外，市场中总包项目占比持续攀升，进一步挤压了中央空调设备及服务的利润空间。改造类项目同样陷入推进缓慢的困境，不少存量改造项目因涉及复杂的流程审批与方案设计，往往卡在各个环节导致推进周期延长。同时，虽然存在部分老旧设备焕新、企业新增生产线配套等需求，但多以小规模改造为主。

从当前市场局势判断，未来两三年内中央空调市场下滑超20%已成为行业共识，而地产市场的持续阴跌则成为加剧这一趋势的推手。作为中央空调需求的重要载体，房地产新开工面积的连年下滑直接导致新增配套项目锐减，即便有少量项目落地，项目付款问题也让工程商们更为谨慎。

与此同时，中央空调市场仍延续着传统的销售模式，但市场生态已发生根本改变，项目体量普遍收缩，大型综合体、高端写字楼等标志性项目数量骤减，取而代之的是零散的小型商用、工业、旧改等项目。值得注意的是，市面上并非完全缺乏项目机会，但多数以总包形式呈现，这类项目对价格敏感度极高，发包方往往以“低价中标”为核心筛选标准，不少工程商陷入“做项目亏现金流，不做项目丢市场”的两难境地。

市场层面的寒意更直观。各大品牌的市场活动明显减少，行业内出现大规模裁员现象，不仅中小工程商缩减人员规模，部分头部品牌也开始优化组织架构，裁员比例甚至达到20%。

褚烨警坦言，大基建时代已经结束，当下行业确实处于躺平阶段。特别行业下行时期，先存活下来最为关键。但同江机电也在寻找破局之路，一方面，凭借长期积累的市场资源与口碑，同江机电聚焦服务优质存量客户的核心项目，通过深度绑定实现稳定收益；另一方面，发力技术驱动的改造项目，在存量市场中挖掘机会。

尤其在工业旧改与工艺冷却领域，仍存在巨大的发展空间，传统制造业升级过程中，对高效节能的工艺冷却系统需求日益迫切，老旧厂房的空调与冷却系统改造需求也在持续释放。但这一市场需要更专业化的公司入场，通过技术创新与模式革新打破传统的销售模式，以定制化解决方案、全生命周期服务能力构建核心竞争力，这或许正是中央空调行业在下行周期中的破局曙光。