图/武汉金飞扬冷气装饰工程有限公司董事长柴华

今年来，销量下滑成为常态。“难，非常难。”深耕行业20余年，武汉金飞扬冷气装饰工程有限公司董事长柴华也不禁感慨，市场整体进入“存量”，甚至是“缩量”周期，需求萎缩，利润收窄，新一轮洗牌潮已箭在弦上。

数据显示，上半年，全国房地产开发投资同比下降11.2%，新开工面积暴跌20%，房地产资金来源减少6.2%。作为其下游产业链的一环，中央空调赛道不可避免地受到冲击，上半年同比下滑18.9%，创五年同期最大跌幅。在柴华看来，需求和资金流转是行业稳定发展的核心，一旦消费市场冷却，带动项目建设停滞，经销商也将面临“无单可接”“无款可回”的局面。

制冷专业出身，01年白手起家成立金飞扬，柴华见证了中央空调市场的成长壮大，见过风雨也走过坦途，深谙资金链是企业发展的“生命线”。垫资施工、结算周期长、回款慢……回款周期与项目周期的严重错配，成为压垮企业现金流的重负。“叠加合同条款不好，很多人不愿接项目甚至‘躺平’。‘挑项目’，可能是这一阶段得到必然一环。”在业务合作中，金飞扬始终坚持“两不”原则：一则商票不收，二则合同中必标明拒接垫资项目。早期看似谨小慎微的选择，如今回头来看，似乎是波云诡谲市场下的最佳操作。

不可否认的是，随着城市化进行加速推进，从住房到商业综合体，基础设施早已高度完善，趋于饱和甚至过剩。当赛道竞争加剧，实现高质量长期发展的“支点”落在哪里？得益于多年来的项目经验和渠道积累，柴华带领金飞扬向下扎根，苦练内功。一方面，持续深化项目管理，严控资金流转风险，提高运营效率；另一方面，以场景生态为核心，让设计服务与用户需求双向奔赴，让贯穿全生命期的体验闭环，成为用户心智中的“确定性”，持续夯实市场口碑。

“从‘高歌猛进’到‘微利血拼’，诚然当前行业褪去了红利期的浮华，但中央空调市场规模仍占据重要比重，潜力巨大。”谈及未来发展，柴华认为机遇永远存在，关键在于如何选择。但无论是大而全的综合赋能，还是小而美的垂直深耕，核心始终是优质的服务和差异化的细节，进而在承压浪潮下增强抗风险能力，以自身发展的确定性对抗环境的不确定性。

未来已来，这场持续性的“压力测试”，考验着每一位经销商的发展韧性，只有能够深入理解用户需求，以方案和服务解决实际问题的企业才能够脱颖而出，走到最后。显而易见，柴华正带领金飞扬在这条路上稳扎稳打，迎接行业精细化未来。