寸土必争，线上销售的未来之路

随着互联网科技的逐步发展，大数据信息时代给大众带来极大的便利，主要体现在促进了人们消费模式的改变和生活模式的转型，线上消费成为主流消费方式。

科技的发展、电商的兴起、技术的支持以及线上销售模式的进一步规范，很多有识之士都抓住机遇勇敢尝试新渠道，中央空调行业当然也不例外。很多中央空调品牌纷纷转战线上销售模式，努力挖掘和覆盖更多空白市场，辐射更多地区。尤其是对线下已被各类大品牌占据市场而得不到发力的小品牌而言，线上销售的新模式可谓及时给其提供了发展出路。从初期发展来看，线上销售的成绩的确可喜。但随着时间的增长，仅仅是线上销售这一条渠道已经不足以满足日益激烈的行业内竞争，寻找新的发展渠道迫在眉睫。

当网店的开设已经不足以覆盖庞大的线上市场的时候，各品牌和厂商开始积极寻找新的线上渠道，例如加强品牌与各大线上平台（京东、苏宁易购、国美等）的合作，因为这些线上平台本身在各市县线下市场早已经过多年的网点布置，不仅打宽渠道扩大销售，还能拓宽品牌知名度，更重要的是，能够将合作品牌的影响力从线上转移到了线下。由此可见，产品销售的未来之路必定是线上+线下双行线模式。

空调市场竞争激烈，产业结构亟待转变

2019年以来，国内家电市场消费增长乏力。一季度，国内空调市场规模微涨。据北京中怡康时代市场研究有限公司提供的数据，一季度，空调市场零售量、零售额累计增幅分别为7.4%、4.5%。在价格方面，空调市场再次出现时隔多年的价格乱战，均价同比增幅为负数。据中怡康监测数据，2019年一季度，空调线上、线下市场均价同比增幅分别为-0.1%、-1.4%。

在此背景下，空调厂商的业绩增长存在压力。天风证券还认为，由于企业之间的主动竞争加剧，在一季度降价促销中，空调市场的竞争进一步加剧。据中怡康发布的《2018年度空调人气排行榜》显示，在线下市场，格力依然是空调市场的龙头老大。2018年线下市场零售额排名前三的空调品牌为格力、美的和海尔，其份额分别为37.6%、24.5%和11.5%。而线上市场，2018年零售额排名前三的空调品牌为美的、奥克斯和格力，其份额分别为24.4%、23.4%和21.4%。

线上线下融合，成为电商销售典型

随着空调低价策略和线上销售扩张，奥克斯空调迅速在暖通市场上占据一席之地，到了2018年底，俨然跻身空调行业一线阵营。根据奥维云网公布的数据显示，今年一季度奥克斯空调线上销量增长56%，数据显示奥克斯在互联网渠道的销量有很大优势。

2018年奥克斯更一跃成为线上空调市场的销售冠军，尤其是在当年“双十一”期间，奥克斯更是3分钟销量过亿，虽然奥克斯线下销售份额不高，但在线上新模式的辅助之下，2018年的销量增速更是达到了26%，总盈利860亿元，行业销量增幅第一。

以奥克斯线上销售成功为案例，虽然奥克斯在线上销量取得了巨大的成绩，但是面对线下市场，奥克斯也没有选择放弃而是积极往下渗透、布局四五线城市，采取线上+线下双管齐下的销售模式来提高知名度，争夺市场。

小品牌和厂家怎么办？

由上述信息我们可以得知这样一条消息，那就是面对现在的市场状况，厂家和品牌单单针对线上或者线下市场都是不可取的，一家独大或者只靠一个方面就能定胜负的情况早已不复存在。不仅如此，线上线下双融合也不足以满足竞争日益激烈的市场。

面对大城市激烈的品牌战争，在这种背景下，小品牌更应该选择避开与大品牌在渠道层面的直接竞争，继续往下渗透乡镇市场，扩大覆盖面，挖掘更多市场空白。在努力布局四五线城市以及县乡镇市场的同时还应该积极融合新时代消费趋势，利用现代年轻的消费者所喜爱的互联网终端线上消费，双管齐下打好翻身仗。