福建作为华南市场的重要组成部分，一直是厂家关注的重点，尤其是福州和厦门区域，更是品牌集中的区域，竞争十分激烈。但是受到整个经济下行的影响，福州及厦门区域家装零售市场增速放缓，工装项目市场也受到一定影响，导致2018年整个市场同比增长率仅为6.75%，在全国的市场占有率为4.13%，较2017年基本持平。

总体而言，造成市场如此表现的原因有以下几点：

（1）房产限购，家装零售尽显疲态。长期以来，福州和厦门是华南区域的重要城市，也是福建区域人口涌入的两大重要城市，由于需求强烈房价一直处在高位。原本可以提供大量市场，但政府的限购政策抑制了一大部分需求，导致客户数量大幅减少，市场萎靡不振。尤其是在厦门楼市2018年上半年跌了一阵后，不少民众呈现持币观望状态，更让市场雪上加霜。

（2）房产限价，部分精装修楼盘不再安装中央空调。楼盘配套作为众多厂家的重要板块之一，一直备受厂家重视。但由于政府从源头上对房价进行调控，限制了房屋销售价格，导致房地产商不得不以低于市场价销售，抑制了一些地产商安装中央空调的举措，转而用家用空调取代，甚至出现返现用毛坯的现象，导致销量有所下滑。

（3）政府机构进行调整，公建项目暂缓进行。2018年下半年起，福建省委开始启动《福建省省级机构改革实施方案》，推动各项改革任务落地见效。11月中旬前，基本完成省直部门机构班子配备、人员转隶、挂牌、办公场所调配、公共处室集中办公等工作。由于人事变动，对政府资金进行审核，因此一大批已立项的项目暂缓进行，待人员稳定后再推进。因此，下半年公建市场项目寥寥无几。

（4）三四线市场房价上升，家用中央空调销量明显增长。由于福州、厦门房价的暴涨，带动了漳州、泉州以及莆田等地的房价，使原本5 000元/m2的房价涨到15 000元/m2，无意中创造出一个新市场。由于这些区域并无限购限价措施，使得家装零售的销量增长明显。如格力、美的、日立、海信等较早开发这些区域的品牌，在2018年都取得了不错的成绩。

（5）商业地产此前过度建设，经济下行数量锐减。福建的民营经济发达，老百姓收入水平较高，房价自然水涨船高，因此不少房产开发商投入巨资开发商业地产，如万达、恒大等，导致商业地产过度建设。特别是2018年以来，实体经济萧条，网络消费崛起，商业地产更是无人问津，加之受地形地貌限制，项目数量明显减少。

从品牌格局来看，由于三四线市场布局较早，格力、美的、海尔等国产品牌销量保持平稳，三者市场占有率之和超过41%。日系品牌紧随其后，大金、日立、东芝、三菱重工、三菱重工海尔等品牌占有率之和近30%。另外，由于大型工程项目的减少，水机品牌厂家表现不容乐观，因此它们只能在细分市场上寻求突破。据悉，江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什都在各自最强领域谋求发展，无论是电子厂房、医院还是学校都有所斩获。例如，顿汉布什在医疗净化领域取得优异成绩，相继中标三明医院、长乐医院等项目。国产水机品牌也不甘示弱，天加、浙江国祥、盾安等品牌在工业厂房领域也相继中标，市场占有率保持稳定。

从产品格局来看，多联机组占比达到46.4%，保持平稳。冷水机组则有所下滑，占比保持在25.5%。水地源热泵机组也因受大环境影响，并未取得较高增长。溴化锂机组由于工业项目发展比较稳定，并未受到太大影响，保持稳定的比例。值得一提的是，美的、格力的单元机组依旧保持稳定的增长势头，牢牢把持着市场。相比其他机型，末端虽未有较快增长，但因各大厂家的加入，保持着稳定的销量。

2018年福建市场表现并不理想，对于2019年的市场发展，多联机厂家大多表示不容乐观，而水机厂家大部分却认为2019年政府人员调整结束，依然会有不少公建项目，还会保持不错的增长。