2018年，如果把山东放到整个华北区域市场中，可以明显地发现，山东中央空调行业的发展要更加稳健，而且更加扎实。一方面，多年以来，山东市场容量的本身基数不大，每年都保持着平稳的发展步伐；另一方面，山东省下辖15个地级市，2个副省级城市，地域辽阔，市场消费基础庞大。而且，山东省的本土中央空调厂家数量众多，像青岛、烟台、德州、潍坊等地都是不少企业的大本营所在地，它们依据本土优势能够在市场上获得相当不错的发展。总的来说，2018年，山东市场占有率仍在稳步提升，较2017年提高0.17个百分点，市场增长率为8.80%，市场逐渐趋于平稳。

总体而言，2018年山东市场主要呈现出以下几个特征：

（1）“煤改电”市场将在未来两年爆发。按照《山东省冬季清洁取暖规划（2018—2020年）》，到2020年全省平均清洁取暖率达到70%以上。其中，20万人口以上城市基本实现清洁取暖全覆盖，农村地区平均清洁取暖率在55%左右。而从各个中央空调厂家的反馈情况来看，以国产系品牌为首的众多厂家纷纷加入到“煤改电”的竞争中来，以此提升自身的市场占有率。2019年和2020年将是山东“煤改电”市场红利强劲释放的时期。

（2）细分领域市场成为关注焦点。近几年来，政府公建及商业地产等领域的项目发展受阻，中央空调厂家纷纷将视线转移到细分领域市场上，比如制药、电子、化工、纤维等工厂项目。山东作为工业大省，制药、化工等产业一直发展得较为稳健，随着房地产市场的低迷，它们自然成为了厂家争抢的“香饽饽”。

（3）家装零售市场竞争激烈，价格成为关键因素。由于市场起步晚，前两年，山东家装零售市场发展十分迅猛，进入到2018年后，零售市场开始进入“慢轨道”。一方面，房地产市场新房成交量持续走低，另一方面，市场竞争较为激烈，消费者也更加理性，价格成为消费者购买家用中央空调的关键因素。未来，一些性价比较高的品牌将会在山东家装零售市场上脱颖而出。

从品牌格局来看，山东本土企业众多，因此品牌集中度并不高，几乎每个品牌都能够寻找到一块立足之地。国产系品牌方面，美的、格力、海尔、海信品牌依然占据市场主动，2018年它们的市场占有率之和超过35%，较2017年都有进一步提升。日韩系品牌方面，日立、大金、三菱重工海尔、东芝、荏原、三星、LG、三菱重工、富士通等依然表现较为稳健，其中，三菱重工海尔发展十分迅猛。欧美系品牌方面，麦克维尔、江森自控约克、开利、特灵、顿汉布什等品牌稳扎稳打，也都取得了不错的成绩。

从产品格局来看，2018年，冷水机组、多联机组、单元机组均获得了不错的发展。冷水机组占有率达23.8%，较2017年相比基本持平；多联机组发展迅速，市场占有率较2017年提升0.2个百分点；单元机组实现稳定增长，占有率达到14.6%。水地源热泵机组、溴化锂机组表现不佳，近几年一直处于下滑的状态，不过仍然占据一定的市场份额。

在本次市场调查中，近50%的业内市场人士普遍对2019年山东市场持乐观态度，他们认为项目市场仍会持续向好。还有一部分市场人士认为，从2018年下半年的项目储备来看，2019年上半年市场将不容乐观，2019年下半年有可能会逐渐好转。