【独家】2016年湖南区域中央空调市场总结报告

2016年湖南省中央空调市场容量开始企稳回升，占全国总体容量的3.46%。在2016年中，湖南省整体容量依然集中在长株潭地区，并以长株潭为中心向周围辐射。由于湖南省发展并不均衡，湘西、湘南等地发展相对滞后，这种特点在湖南中央空调市场的区域销量有所体现。总体而言，2016年湖南省中央空调市场呈现出以下三个特点：

（1）大型工装项目数量减少，经销商转型家装呈大势所趋。目前，长株潭地区的大型项目经过多年建设已经基本完善，而湘江新区的基本规划也早已完成，所以大中型项目的数量逐年减少。在这种趋势下，不少知名品牌和经销商开始转战家装市场，以期在未来能占有一定的市场份额。典型的如水机知名品牌麦克维尔，在长沙开始布局家装专卖店。另外，知名品牌如格力、美的、海信日立则已经开始加大对湘西、湘江新区等三四级市场的渠道布局力度，抢占家装市场桥头堡。

（2）家装发力，主流品牌增长迅猛。作为内陆省份，湖南的家装市场有很大潜力，以长沙为例，作为环长株潭城市群龙头城市，房价在同类城市中排名垫底，但消费理念和消费水平却在同级别城市中靠前，所以对家用中央空调的接受程度很高。在2016年的房价上涨中，以格力、美的为首的国产品牌和以大金、海信日立为代表的日系品牌增长迅猛，而东芝、三菱重工、海尔等品牌也保持着较快的增长势头。其中，美的2016年业绩比2015年增长21.2%，海信日立更是同比增长40%以上。

（3）专卖店速度加快，争夺三四线市场。随着各大品牌对渠道建设的加强，品牌专卖店遍地开花，竞争尤为激烈。仅在长沙市场就可以发现许多品牌专卖店都是紧挨着的，并且一家比一家大。在三四级市场上，虽然格力依然占据强势地位，但是其他国产和日系品牌也开始进入三四线市场，加快渠道布局。例如在衡阳市场上，格力牢牢垄断衡阳下面9个县，但是在市区里，海信日立、大金、美的等品牌加快了专卖店建设，以求更高的市场占有率。

从品牌格局分析，湖南省中央空调市场国产品牌占据半壁江山，格力、美的连续多年占据前两名。目前，湖南地区多联机市场方面，属国产品牌和日系品牌主导市场。但从双方整体实力来看，国产品牌占据了较高的市场份额。随着国产品牌和日系品牌品质差异的不断缩小，价格日益亲民，不管是公建市场还是家装零售领域，包括格力、美的、海尔、奥克斯、TCL在内的国产品牌多联机依然将牢牢把握住市场份额。受制于地产配套项目的减少，对日系品牌多联机市场有着较大的影响，但由于家装零售早已布局，海信日立、大金、东芝、三菱重工、三菱重工海尔等品牌依然保持着增长的势头。另外，韩系品牌中的三星、LG与美系巨头中的江森自控约克、麦克维尔在多联机市场推广环节也都加大了投入力度。

从产品方面分析，多联机在湖南市场表现优异，当然这与冷水机组的销售量下滑不无关系。不仅是国产品牌如格力、美的，就连日系品牌大金和海信日立多联机销量都稳步上升。溴化锂产品2016年下滑明显，受困于工业企业入驻工业园区率低，以及规模以上工业利润率明显下滑的影响，即使是远大这样的溴化锂本省厂家也是销量骤减。水地源热泵也是持续走低，在政府取消了政策补贴后，恐怕难以看到水地源热泵项目的大发展。虽然国产品牌在单元机上居于主导地位，但依然无法改变其增长放缓的势头。

对于2016年湖南市场的发展，主流品牌厂家均认为工装项目的日益减少引起行业竞争加剧，使市场逐渐恶化。在谈到2017年的市场预期时，40%的受访者认为不会出现项目急剧减少的状况，整个市场仍将平稳发展。