【独家】2016年山东区域中央空调市场总结报告

2016年，山东市场表现可圈可点。作为华北区域的重点大市场，在众多中央空调厂家光环的映衬之下，山东市场吸引不少行业人士关注。值得一提的是，本土大型企业表现依旧稳定，比如海信日立、海尔、三菱重工海尔、LG、顿汉布什、荏原、雅士、科龙、博世等。而德州、潍坊等地的一些中小企业，表现不佳，受到低迷市场的影响，经营比较困难。不过与前两年相比，2016年山东市场总体占有率有所提升，占全国市场的比例达5.42%，市场复苏的态势初见端倪。

总体而言，2016年山东市场主要呈现出以下几点特征：

（1）济南、青岛、烟台家装零售市场发力。2016年中，以济南、青岛、烟台为中心的周边城市的家装零售市场开始逐步发力，尤其是地域辽阔的济南区域市场，前几年家装零售市场增长缓慢，2016年却呈现爆发式的增长。经济发展水平较高的青岛、烟台、威海等城市仍然保持着稳步的发展，增幅虽然没有济南区域高，但是较为稳定。

（2）项目市场依旧低迷，继续下滑。与前两年的情况类似，2016年无论是项目数量还是项目质量均处于尴尬的境地，市场上一旦出现某个中小型项目，则会引得几十家企业进行竞争，十分惨烈。据《中央空调市场》了解，济南相关的政府部门已经出台相关政策，低于500万元以下的政府项目需进行竞争性谈判，也就意味着低价中标将成为常态，加剧项目市场的恶化。

（3）渠道商逐渐退出，或转型家装零售市场。近两年来，青岛、济南等地传统的渠道商由于受到项目市场影响，不得不另寻出路，有的直接退出中央空调行业，有的选择在其他领域创业，有的转型家装零售市场。据了解，目前市场上不少的渠道商均是后起之秀，尤其是家装零售领域的渠道商。

从品牌格局分析，由于山东本土空调企业众多，品牌格局相对较为复杂。国内一些主流中央空调企业在山东均设有工厂，德州、潍坊等地的中小型中央空调企业也不在少数，可以说山东历来都是一个“大杂烩”的市场。国产品牌方面，以格力、美的、海尔、天加为代表，市场影响力逐年放大，奥克斯、志高、海信、TCL、科龙等品牌也在加速推进。传统美系品牌方面，江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什五大家在传统冷水机组市场上拔得头筹。日韩系品牌方面，海信日立依然名列前茅，大金、东芝、三菱重工、三菱电机、荏原、三菱重工海尔、富士通、三星、LG、松下等品牌发展比较平稳。

从产品格局分析，由于项目市场的低迷，家装零售市场开始慢慢崛起，冷水机组和多联机的占有率再次拉开一定的差距，多联机产品占有率近两年来一路上扬，成为山东市场上的主流机型。单元机产品这两年放缓了增长的步伐，市场占有率变化不大。水地源热泵、溴化锂产品受各种应用条件的制约，2016年有所下滑，并且逐步沦落为边缘化产品。末端产品表现依然稳定，变化不大。

整体而言，2016年山东市场表现较为稳定，而且保持了一定幅度的增长。山东地域广阔，人口众多，众多的中央空调厂家比较看好未来的家装零售市场。据《中央空调市场》了解，仅有30%左右的市场人士对2017年的市场持不乐观的态度。