最近，某品牌负责人向笔者说起他前段时间所经历的一件事：在某个政府项目的招投标过程中，一共4家品牌参与竞标，其中3家品牌的价格差异不是很大，另外一家产品价格低得让3家品牌负责人难以想象。作为行业打拼多年的几位负责人在核算该项目时得出，该品牌报价与其产品成本价相比更是低了20%以上，面对如此“赔本赚吆喝”的现象，3家品牌负责人虽然对此深表无奈，却也只能降低报价参与竞标。

俗话说，赔本的生意没人做。但是，如今为什么赔本的买卖到处都有人在做呢？

对于公建项目而言，中央空调的购入是甲方与品牌合作的开始，除了空调本身产品之外，产品的施工、安装、后期维护才是整个项目的重中之重，如果没有后期的这些操作，那就不是一个完整的中央空调项目。

在当今消费者的观念中，除了要求产品品质和工艺优良外，价格已成为左右消费者选择的重要因素。在整个市场环节中，有些品牌或商家为了掠夺更多的市场份额便开启了降价模式，当一家开启了降价模式之后，必然会有更多家开启降价潮，甚至为了打压对手不惜将价格降低至成本价，这样的案例不胜枚举。

虽然有的商家靠着过多的人流量实现了扭亏为盈，而有的商家则变成了“赔了夫人又折兵”，但是在快速更新交替的时代，如果你这个品牌不发声、不露脸，消费者就以为你这个品牌销声匿迹了，就有可能转移到其他品牌。但若适当地让利于消费者，不但可以保住已有的市场份额和客户群，还可以趁机在流量增加的同时，借机宣传，以发展更多的新用户。

在笔者看来，赔本赚吆喝一定程度上也是透露着更多的无奈。在当下低迷的市场环境中，依靠公建项目生存的传统冷水机组品牌受到了较为严重的冲击，在日益减少的项目中，许多厂家不甘心担任“陪太子读书”的角色，宁可通过赔本赚吆喝的方式也要在项目中夺标。但此种现象带来的后果会呈滚雪球的方式不断被放大，一旦甲方认可了夺标者的低价方式，这种现象便会顺延下去，一旦品牌价格再次上涨，那么对其品牌的推广就显得尤为不利。

对于甲方、消费者而言，产品一定程度上的降价会为市场的竞争带来刺激。在当下市场环节中，买卖双方的天平已经倾向于买方，目前中国的市场消费越来越趋于理性化，物美价廉已成为消费者选购商品的主要因素。商家降价对消费者而言是利好，但是对于市场而言，长期的赔本赚吆喝带来的结果就是厂家利润的下滑，部分厂家可能会将产品以次充好来弥补损失。

常言道，赚不到买卖赚吆喝，赚不到金钱赚人情。但中央空调行业内的赔本赚吆喝等于是“伤敌一千自伤八百”。持续一两年的赔本赚吆喝已经造成了市场的诸多被动局面，不仅仅是对消费者，更是对品牌、经销商甚至对甲方都会带来不可预期的损失。厂家与其专注于赔本赚吆喝，不如把多余的金钱用在研发更加实用、成本更低、更能吸引消费者关注的创新产品上来。如此一来，吆喝赚到了，品牌广告也打出去了，利益也会得到保障。

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