【独家】探析如何提高中央空调产品效益

在国内整体经济逐步好转的背景下，2013年度中央空调行业复苏趋势明显，开始逐步走出低谷。行业权威媒体《中央空调市场》杂志发布消息称，2013年度我国中央空调市场实现总销量636亿元，相比2012年度增长了14.6%。

2013年度的中央空调市场可谓波澜起伏……

众所周知，中央空调产品最直接的来源是基础建设项目，这包括大型工程建设、房地产建设及公共设施的建设等。事实上，自十八大以来，公建项目尤其是政府类楼堂馆所项目大幅减少，导致了部分水机主流品牌业绩下滑。而在政府新建项目减少的同时，民生类项目异军突起，医疗卫生、文化教育、体育建设、服务中心等基建项目大幅增加，这也为中央空调产业带来了无限机遇。与此同时，家用中央空调成为市场增长的强劲动力。

销量增长的中央空调整机制造商们信心度均空前增加，对未来市场均有较好预期。许多品牌加大了对二三级市场的开拓力度，东芝、三菱重工、美的、海尔等企业都将开拓二三级市场作为未来的市场策略。

在整个中央空调市场欣欣向荣的同时，我们也应该居安思危。而2013年度中央空调销量上升明显，利润增幅一般的现象就值得我们深思……

谁动了我的奶酪

作为典型的资金密集型行业，中央空调行业具有产业链长、关联度高等特点。由于钢铁、有色金属等产品价格的下降，缓解了企业原材料成本方面的压力。随着企业自主研发、产品创新投入的加大，规模化生产能力不断提升，运营成本、财务费用等也随之摊薄，中央空调产品的生产成本明显下降。在此背景下，不少品牌利用上游供应链和生产环节等方面让出的空间进行了“价格战”，从而使得中央空调行业的价格竞争日趋激烈。

尽管原材料成本下降、产品技术升级和生产规模扩大等因素为中央空调产品的价格下降提供了空间，但在2013年里，人力资源成本上升，营销成本逐步加大依旧是厂家不得不面对的现实，整个中央空调行业的销售价格下调依然面临巨大的风险。虽然在促使中央空调市场价格下跌的因素中，部分地方政府项目设定了最低中标价“功不可没”，但市场供给快于实际需求增长，竞争不断加剧等都是中央空调价格走低的重要因素。

对中央空调产业利润走低的现象，业内分析人士认为，应理性看待其中变化。中央空调行业经过多年的发展，已经度过了市场导入期，步入相对成熟阶段。行业利润的变化与市场变化成正比，随着市场逐步透明和公开化，利润出现平缓下降也是正常的。从这个意义上说，攫走中央空调行业利润的，不是那些打“价格战”的企业，而是“市场”这只无形的手。

笔者认为，现阶段供求关系仍是决定中央空调价格的最主要因素，供给略显宽松是近年来我国中央空调市场的主要特征。从市场发展角度看，任何一个持续快速发展的市场，都会伴有适度的产量过剩，通过市场充分竞争优胜劣汰，从而保持市场的发展活力。总体看来，我国中央空调国内产销量比值基本处于合理和可控范畴之内。

寻求差异化发展

理性竞争是行业进步的原动力，然而恶性竞争的肆意横行却会影响整个行业的健康发展，并直接导致产业利润率的逐渐微薄。对中央空调生产厂家来说，如果在销售环节拿不到足够的利润，就可能就意味着企业没有足够的资金来支撑研发、品牌建设、售后服务等所需的费用。

我们知道，中央空调的市场空间很大，利润空间也不小，但是如果不能上量，企业利润还是难以保证。因为中央空调需要较高的投入，其销售非常不稳定，这种种困难足够让一些实力不够强大的中央空调企业喘不过气来。开利、大金以及国内的清华同方、海尔近年来之所以能取得不俗业绩，是因为规模化经营帮了他们的大忙。如何处理好规模与效益的关系，将是中央空调企业面临的新难题。

除做出规模以外，中央空调企业还应对产品进行精确定位，将自己最擅长的领域做精做强，如海尔集团以政府工程为主，台佳以医药为主，大金以高科技 IT电子行业为主。不对市场进行精细化划分，所有项目都想拿，则很有可能所有项目都拿不到。

中央空调行业精准营销势在必行……

因此，我国中央空调企业在快速发展的同时，也要不断的反思和借鉴，通过产品竞争力的强化，结合对细分市场的差异化营销，增强对最终用户的渗透能力，增强自有品牌的影响力，以此扩大对工程商、代理商的影响力。这不仅仅是中央空调产品市场营销的卖点，也将成为中央空调制造商通过差异化竞争创造品牌个性、提高附加值的核心所在。

研发环保新品

政府项目的减少，节能改造项目的增多和家用中央空调市场的强劲增长，都昭示着中央空调市场的甲方主体已经开始发生变化。在新的市场环境下，企业要想多占领市场份额，驱动力来自企业内部的科技升级，因为在民生和家用中央空调项目中，产品质量是否过硬和节能与否最受甲方关注，智能化也必不可少。因此，中央空调企业利润水平要想上新台阶，就必须加大技术研发力度，推出能不断满足消费者需要、附加值更高的产品。

市场对中央空调产品提出了更高要求……

值得庆幸的是，国内中央空调企业已充分认识到智能技术和节能环保在市场竞争中的重要作用，纷纷通过自主创新推出了新品，以满足市场的需求。作为全球首家全系产品实现智能化且接入大数据云平台的生产商，海尔中央空调打造的云智能中心，革新了传统空气设备与解决方案智能交互用户体验差的现状。在此平台上，传统中央空调、地暖、新风机、通风等设备均可接入，并通过后台数据处理加载智能云适应功能，从而具备自主“思考”能力，更加智能化。

同一天，万达集团董事长王健林和格力电器董事长董明珠共同出演的广告亮相央视，主推格力中央空调新品——光伏直驱变频离心机。据了解，只要将该机组运用在大型中央空调上，中央空调就可以靠太阳能带动，实现能量的自给自足，不用花电费。广告中王健林表示，如果中央空调不用电费，那万达一年可以省下10亿元电费。而奥克斯主推的“阿联小子”作为其第五代多联机产品，其拥有A-link智能管理技术、智能快速技术已经达到国际领先水平，同时还聚集了超高能效直流变频技术、超静音控制技术、精确控制技术。

毫无疑问，在节能环保的呼声下，消费者对产品质量和节能效果的要求将更高，积极创新节能环保新产品将成为行业的发展趋势。在此背景下，空调企业研发节能环保新品，对产品进行结构性调整，无疑也会为自己带来巨大的经济利益。