当下，国内空气能热泵行业正告别政策红利，全面步入市场化深度竞争的新阶段。美的、格力、海尔等家电巨头凭借规模优势强势入局，持续压低产品价格，行业低价内卷、材料降级愈演愈烈。铜价大幅上涨叠加产能过剩，不少品牌纷纷采用“铝代铜”等降本手段，行业陷入品质下滑、利润缩水、渠道内卷的多重困局。”
在此背景下，深耕空气能领域多年的富士曼始终锚定高端定位，以全铜工艺、精细化研发、系统化渠道赋能稳步前行。6月12日—13日，富士曼在山东青岛隆重举办2026“向上生长”山东峰会暨公益徒步挑战之旅，V客暖通网借此契机对话富士曼创始人黄志平，聆听他对行业现状、品牌战略与未来布局的深度思考。
图/富士曼创始人黄志平
坚守品质底线”全铜工艺，筑起高端根基
面对行业盛行的“铝代铜”降本风潮，黄志平态度坚决：“材料降级绝不是技术升级，而是行业内卷下的无奈妥协。”
近两年，铜价从每吨6万余元飙升至10万多元，巨大的成本压力迫使众多品牌更换材质。但铝材在导热、导电、耐腐蚀等核心性能上远不及铜，从长期使用来看，必然会被市场重新淘汰。富士曼自创立之初，便将全铜工艺作为不可动摇的品质底线，绝不参与材料降级的恶性竞争。
“降本是企业的活路，降质却是行业的绝路。”在产品制造环节，富士曼的坚守体现在每一处细节。除坚持使用全铜内胆外，产品焊接环节还选用含银20%的高成本银焊料，单根焊条成本高达10元。黄志平解释，铜与不锈钢等材质焊接时，普通焊料极易出现腐蚀渗漏，而高规格银焊料能最大程度保障接口的稳定性与耐腐蚀性——这正是高端产品区别于低端产品的核心细节之一。凭借对全铜工艺的坚守，富士曼拿下行业首个CRAA铜标认证，用权威认证向市场传递品质决心。
在技术研发上，富士曼早已跳出“比拼极限参数”的行业误区。黄志平坦言，当前压缩机、冷媒等核心技术在极寒、极热等极限工况下的性能提升已接近物理极限，行业整体进入技术平台期。因此，富士曼将研发重心转向产品精细化、稳定性与可靠性，重点攻坚静音技术，借鉴出口产品的成熟经验，打磨国内产品的噪音控制细节，从用户真实体验出发优化综合表现。
对于光储热、AI数字化等新兴技术，黄志平保持理性判断。他认为，光储热一体化模式受储热体积和空间限制，并不适合大规模商业应用；相比之下，光伏加蓄电池的光储能模式在澳洲等政策完善地区更具落地价值。而对中小企业而言，盲目跟风布局复杂AI技术不过是炒作概念，“当下最核心的任务，依然是深耕产品本身，把基础品质做到极致。”
重塑渠道生态”多维赋能经销商，构建竞争护城河
家电品牌的渠道模式弊端日益凸显。当前，经销商普遍面临区域保护缺失、内部恶性竞争、单机利润微薄、库存压力大等问题，部分机型单机利润过低，品牌方仅以回款作为考核目标，几乎不为经销商提供运营支持。对此，富士曼打造了一套完整的赋能体系，旨在与经销商结成利益共同体。
“渠道不是压货的管道，而是共生共赢的根系。”新媒体IP赋能是富士曼渠道布局的核心抓手。当下消费者获取信息、选择商品的渠道全面转向线上，传统线下门店客流锐减，获客难成为首要痛点。针对多数传统暖通从业者不熟悉线上运营的现状，富士曼为经销商提供拍摄、剪辑、运营、直播的全流程一对一培训，帮助经销商打造个人IP。经销商通过线上展示高标准安装案例建立用户信任，再引导至线下成交，形成“线上获客→线下转化”的完整闭环，突破传统获客模式的地域限制。
在服务端，行业末端安装已陷入低价竞争泥潭，部分地区地暖安装单价低至27元/平方米。低价带来的必然是施工标准缺失、服务缩水，最终损害整个行业口碑。对此，富士曼与艺手精工等专业机构合作，推行标准化安装SOP，提升经销商的专业服务能力，让优质安装成为新的盈利增长点，彻底摆脱低价内卷。
在团队建设层面，富士曼格外注重人文关怀与社群搭建。黄志平发现，经销商单打独斗极易产生迷茫与倦怠，为此品牌建立专属团队支撑机制，为经销商提供心理支持与运营动力。同时推行“一商一群”模式，组织经销商共享运营经验、销售技巧与品牌资源，搭建互助共生的社群体系。不同于家电品牌任务式的短视频推广，富士曼从运营逻辑、内容创作、流量规则等方面全方位赋能，让经销商真正掌握新媒体运营能力。
布局全球市场”根据地战略，规划未来三年发展蓝图
依托多年海外耕耘，富士曼形成了海内外协同发展的市场格局。目前，品牌外销占比70%，内销占比30%。海外市场布局呈现明显差异化：欧洲市场主打采暖与热水一体机，澳洲、北美市场以热水机为主，东南亚、非洲等地区则布局基础款产品。
对于市场结构优化，富士曼有着清晰的目标。黄志平规划，未来三年内逐步调整海内外营收比例，最终实现内外销五五均衡，降低对海外单一市场的依赖，深耕国内潜力市场。在他看来，中国空气能市场前景广阔——参照欧洲供暖市场规模远超制冷市场的现状，国内空气能行业未来8至10年市场规模有望增长10倍，南方湿冷地区更蕴藏着巨大增量空间。
“真正的蓝海，不在价格战的浅滩，而在价值深水区。”在国内市场拓展方面，富士曼摒弃快速铺货的激进模式，推行稳健的“根据地战略”。未来三年，品牌不会盲目在全国铺开渠道，而是集中资源打造样板市场，重点深耕山东烟威青、东北、西北、新疆等区域运营中心。先在根据地验证成熟的商业模式，保障经销商稳定盈利，形成可复制的样板后，再逐步向周边辐射扩张。
“空气能产品客单价高、用户决策周期长，经销商也更为理性。快速铺货一旦出现失败，会产生极强的负面效应，稳扎稳打才是长久之道。”黄志平强调。
此外，企业文化与人才培养是战略落地的重要保障。富士曼通过内部“小曼大讲堂”等形式，持续传承企业文化与发展战略，凝聚团队共识。谈及行业长远角色，他表示，中国已是全球最大的空气能供应链基地，佛山、中山等地汇聚了大量制造与研发人才。虽然国内品牌自有品牌出海仍面临诸多挑战，但中国产业链正在为全球能源转型持续贡献力量。
在价格战横行、行业集体降维的当下，富士曼以“品牌+精品”为核心战略，坚守全铜工艺品质底线，以精细化研发打磨产品，以全维度赋能激活渠道，以稳健布局开拓市场。正如黄志平所言，“行业越是喧嚣，越要沉下心来做好一件事——把品质刻进骨子里，把价值还给用户。”
