站在“十五五”开局与“双碳”战略纵深推进的历史交汇点，中国暖通空调行业正经历一场深刻的范式重构。一面是存量市场中海量设备亟待节能改造的迫切需求，另一面是增量市场陷入同质化泥潭后的价格混战——这既是一场对技术积累的终极拷问，也是一次对企业战略定力的残酷筛选。当“内卷”成为行业常态，真正具备底层技术硬实力与系统级服务能力的企业，反而在混沌中开辟出逆势上扬的通道。
近日，2026年中国制冷展盛大开幕。在这一技术竞技与商业逻辑交汇的舞台上，台达携全系列解决方案低调亮相，却以独树一帜的气质从设备商的喧嚣中剥离——不拼参数堆叠，不卷低价厮杀，而是以系统能效的深度整合、核心部件的自主可控，以及全生命周期服务的闭环逻辑，悄然定义着“破局”的另一种可能。
本届展会现场，V客暖通网对话台达-中达电通流体行业经理邵世锋。从技术创新到市场突围，从产品逻辑到生态思维，他为我们拆解了台达逆势增长背后的底层密码——不是追逐风口，而是深耕价值；不是孤军奋战，而是协同共生。这不仅是台达的答案，也可能是一场行业深度转型的前奏。
图/台达-中达电通流体行业经理邵世锋
强化战略定力 用电力电子基因定义流体赛道
长期以来，暖通领域习惯了拿“设备节能”当护身符，谈能效、卖设备、堆数据，看似专业，实则早已陷入增长乏力的死循环。如今，当碳排成为硬约束，暖通空调行业正迎来一场真正意义上的“逻辑重构”：从“能耗管控”到“碳排放管控”，不再是节能指标的简单升级，而是一场价值坐标的彻底迁移。
作为创立于1971年的中国企业，台达一直为全球提供电源管理与散热解决方案。近年来，台达积极响应国家号召，顺应时代发展潮流，已逐步从关键元器件制造商迈入整体节能方案提供者。在邵世峰看来，真正的技术领先，不是追逐风口上的喧嚣，而是用底层能力重新定义赛道。
“在去年的制冷展上，台达发布了磁悬浮冰机、VP3000变频器、液冷柜等四大解决方案。仅仅一年的时间，我们已经实现大规模量产和标准化，取得了非常好的成绩。”他开门见山地给出了落地成绩。在本届制冷展上，台达创新的脚本并未停歇，而是进一步带来6大场景化AI方案、20+新品首发、60+全产品矩阵，从智慧末端到全景管理平台，从区域控制到零碳园区整体方案，台达一站式方案满足全链路自控需求，助力行业向新、向智、向绿。
台达不光是做已发布产品的量产落地，同时也在布局更高层面的应用一体机，以及能给客户带来更大价值的产品与方案。这意味着，台达在制冷流体领域的战略重心，正在从单一产品供应，向系统级、价值集成的方向演进。在大多数企业争相做整机、抢终端市场时，台达选择以核心部件供应商的身份赋能客户，帮助客户快速实现产品化、量产化。
“台达是全球电力电子研发与应用的领先企业，拥有30多年变频器开发经验和技术积累。热泵、磁悬浮等设备，对我们而言并不复杂——这是台达技术沉淀的自然转化。更关键的是商业模式的选择，台达遵循的是提供核心部件，而不是做整套设备，与客户形成差异化合作。”邵世锋如是说。
破解同质化困局 “硬科技+软服务”双轮驱动
在技术方案日益同质化的行业背景下，单纯依靠硬件参数或单一产品创新已难以形成持久壁垒。一家国家化企业如何构建真正的护城河？台达给出的答案是“硬科技+软服务”双轮驱动。其中，“软服务”不是锦上添花的装饰，而是一种深度融合行业理解、系统集成能力与全生命周期价值创造的差异化体系，让硬科技真正落地的最后一公里。
当大多数企业还在比拼硬件参数时，台达已经将竞争维度拉升到“仿真能力+AI赋能”的软件层面。“以磁悬浮冰机方案为例，磁悬浮的核心技术包括转子动力学、电机设计、磁浮轴承等。而台达可以为客户全方位提供电机模拟仿真、散热仿真、转子动力学校核与拟合等等软服务，进而帮助客户更快速地将产品从设计推向量产。”邵世锋如是说。“除此之外，台达还在产品调试中导入AI技术，实现‘一键调试’，极大便利客户的应用，同时显著降低成本。”
事实上，当硬科技的红利被快速复制，软服务所构建的认知壁垒、场景适配能力与持续迭代的客户粘性，才是竞争对手最难跨越的护城河。值得一提的是，这种软服务能力在台达的组织架构上体现的淋漓尽致。
据介绍，在研发端，台达团队分布在电力电子、软件、热力学、气动力学等多个先进领域，能够快速响应客户定制化需求；在终端售前，台达则拥有数以百计的优秀技术工程师，能够全方位、系统化赋能渠道商；在售后端，台达通过全国范围内的售后工程师或授权渠道商，24小时为客户服务。
从前端研发到售前技术支持，再到售后服务，台达拥有完整、完善的全链条组织体系。这使得台达在面对复杂项目、跨区域服务时，能够做到快速响应、责任闭环——而这恰恰是许多竞争对手难以复制的软实力。
出海新引擎加速 全场景能力覆盖全球
当中国制造业完成从低端到高端的跃迁，出海浪潮也从“产品输出”转向“能力输出”。然而，对众多远征海外的企业而言，真正的痛点并非产品本身的竞争力，而是落地后的“最后一公里”——售后服务的及时性、技术响应的敏捷性。
试想，一台设备漂洋过海，一旦出现故障，若无法在本地获得快速诊断与修复，不仅意味着高昂的停工损失，更会侵蚀品牌信任。而这恰恰是台达最擅长的战场：凭借全球化的服务网络与深耕多年的软服务能力，台达不仅能提供硬件，更能以快速的技术响应和贴身售后，帮助出海企业跨越“服务时差”与“信任鸿沟”，让“中国智造”在海外真正站得稳、走得远。
“从1971年成立至今，台达在全球五大洲均设有分支机构，配备技术服务人员。”邵世锋指出，国内客户出海最大的痛点是海外售后与服务响应，而台达可以第一时间解决。“无论卖到北美、欧洲还是东南亚，我们的产品都具备当地的产品认证体系，也为客户出海符合当地的一些法规提供了一定的便利性。”
如果说出海体现着台达全球服务化能力，那么数据中心、旧改市场的跃进则展现出台达强大的全场景覆盖能力。在数据中心领域，台达可以提供从AI电源到液冷散热、从磁悬浮冰机到精密空调的全链条整合方案。磁悬浮冰机比传统冰机效率提高20%-30%，液冷数据中心中的CDU方案在双电源切换、谐波、认证方面都比同行有明显优势。更重要的是协同效应——台达的AI电源、液冷散热、自动控制等核心能力，在数据中心场景中形成有机整体，而非孤立的产品堆砌。
面对庞大的存量工厂改造市场，台达采取“标准化产品输出”与“定制化工程服务”双轨并行的策略。邵世锋表示：“根据客户需求和行业差异，我们可以提供标准化产品，让交付和实施更便利。同时，我们也可以提供从前期方案勘察到落地实施的全方位定制化解决方案。”
逆势增长从来不是运气，而是长期主义在周期低谷的必然兑现。从产品量产到未来一体机，从核心部件到软服务赋能，从数据中心全链条到出海全球网络——台达在制冷流体领域的发展路径，清晰折射出一家全球化电力电子企业的战略定力。
零碳转型不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。在这场长跑中，台达选择了一条更难但更可持续的路——不做喧嚣的概念追逐者，而做价值落地的长期主义者。未来三年，台达能否问鼎全球流体核心部件前三？答案或许就在其“硬科技+软服务”的每一寸深耕之中。
