单元机组作为中央空调品类中安装灵活便捷的代表性产品，核心应用场景覆盖各类中小商业项目与家装零售领域。2025年，受房地产政策调整、“双碳”目标深化、技术革新加速及国际贸易环境变化等多重因素影响，单元机市场面临需求结构调整与竞争格局重塑的挑战，销量下滑态势得到一定缓解，但盈利压力持续凸显。总体而言，2025年单元机市场主要呈现以下核心特征：

（1）市场竞争升级，价格厮杀持续。2025年，空调行业整体受政策补贴引导与消费需求激活影响实现量额双增，但单元机市场仍受房地产精装修大盘下滑拖累，全年精装修市场新开盘项目和配套空调项目规模均出现较大幅度下滑，家装零售与中小商业项目需求端支撑不足。在此背景下，单元机市场竞争进一步升级，低价频现引发行业均价结构性下探，头部品牌因价格体系回归导致市场份额流失，而中小品牌与新势力品牌凭借极致性价比承接价格敏感型需求，市场份额小幅提升。

（2）成本压力陡增，盈利仍是问题。2025年，单元机行业长期面临的成本压力出现结构性变化：一方面，国际铜价持续飙升，叠加关税波动，大大增加了主流企业的原材料成本压力，不得不需求“铝代铜”技术；另一方面，人工、店租等运营成本仍呈上升趋势，叠加持续的价格战冲击，单元机利润空间仍被严重挤压。渠道端，经销商关店、倒闭潮虽有所收敛，但品牌压货力度未减，中小经销商经营压力依旧，行业洗牌持续深化，具备技术优势与规模效应的品牌加速整合市场资源。

（3）需求结构调整，替代增量并存。家装零售是单元机的核心阵地，但受居民储蓄意愿攀升、房地产市场低迷双重拖累，需求增长动力不足。中小商业场景中，餐饮、文娱等传统领域需求持续疲软；尽管酒店、民宿赛道借旅游热潮实现回暖，但市场规模有限，难以形成有效支撑。与此同时，单元机面临的替代竞争压力持续加码，小多联机组凭借技术迭代，持续蚕食其中高端市场份额，分体空调则以高性价比优势，在低端家装市场对单元机构成挤压。

品牌竞争维度，市场呈现分层格局。外资品牌日立、大金、东芝依托技术壁垒，在高端精装市场占据优势地位；国产品牌中，格力、美的稳居大众市场龙头，海尔、海信聚焦智能与绿色技术赛道，保持稳健发展态势；小米等新势力品牌凭借价格优势与产能扩张，快速切入中低端市场，冲击传统竞争格局。此外，积微GCHV、奥克斯、TCL 智能暖通等品牌深耕细分场景，市场表现可圈可点。

区域市场方面，集中度居高不下，新兴增长极崭露头角。华东、华南两大区域仍是单元机市场的核心主导，其中华东地区凭借经济发达、人口密集的基本面优势，持续领跑市场；华南区域逆势崛起，成为新的增长亮点。华中市场保持平稳运行，华北、西南区域则受制于经济发展水平与需求激活不足，市场规模相对偏小。值得关注的是，2025年东北、西北等传统冷凉区域受极端高温天气拉动，单元机需求显著释放，跻身新兴增长极。