西安东建环境工程有限公司总经理 张朝平

在房地产低迷的环境下，国家实施“国补”政策的初衷是刺激消费，拉动经济增长。但是，这条路走着走着就变了，导致当前的“国补”政策在某种程度上加剧了市场的不公平，演变成了一场不对等的游戏。

陕西省在执行“国补”政策时，表现最突出的有两个方面。一方面，相比小型实体门店，大型连锁企业或者线上平台拥有信息优势。例如，“国补”政策刚一出来，连锁企业第一个得到消息，迅速就开始营销攻势，而小型实体门店从得到消息到开始执行已经晚了至少半个月。商场如战场，半个月的“国补”空窗期，客户都被大型连锁机构引流了。这也是不少同仁讲的，“国补”的钱全部让线上平台给挣了，生意反而不如没有“国补”时。

另一方面，地方政府在执行过程中“兑现”能力。虽然“国补”是国家政策，但是具体执行还是需要地方商务局、财政局执行。由于这几年房地产市场萎靡不振，地方财政收入锐减，能够严格执行“国补”政策的可能也就是省会城市，而偏僻一点的地级市无法及时兑现。“我们县级市场有一些二级经销商，“国补”初期销售出去10台小多联，按照最高补贴垫进去2万元。即便所有报销凭证、手续齐全，现在已经到年底了依然没有兑现，极大的影响了经销商的信心。”西安东建环境工程有限公司总经理张朝平表示。

前两天的中央经济工作会议，国家针对2026年的“国补”需要优化。在张朝平看来，陕西省要把“国补”政策落实到位，从三个层面出发尽可能优化。第一，“国补”信息获取时间上的平等。是否可以设计一种制度，让小型实体店和连锁企业同时得到信息，在同一时间开展“国补”营销活动，调动广大经销商的积极性，能让“国补”进行的更加热火朝天，这也是政府希望看到的。

第二，确保“国补”资金兑现的及时性。现在，经销商要进行“国补”活动，首先要到地方商务局去备案，填写一大堆表格，然后才能进行相关活动。等活动进行好后，再拿着开具的票据到县一级、市一级地方的商务局去审批，最后让财政局拨付的。经销商们也充分理解，款项到账也需要一个周期。但是，“国补”资金兑付时间拖上大半年确实影响到了经销商的积极性，毕竟，小经销商不具备大经销商的资金实力，那点本钱就是身家性命，垫资等同于窒息。

第三，要避免恶意的价格竞争。此次，政府中央经济工作会议多次强调避免内卷式竞争。“国补”的出现又掀起了一波竞争，但是经销商们应该更加的关注如何提高自身的服务能力？如何提升自身的成本控制力度？在当下的市场环境下，“国补”只起到一个锦上添花的作用，最终企业发展的快速与否还是要看经销商的综合能力。