广州晋业电器有限公司执行董事/总经理 龚纪明

今年，三菱电机也享受到“国补”的一个政策。现在小多联4 HP、5 HP、6 HP，国补是20%，大概1万多元的一台主机，顾客通过“国补”能享受2 000元。国补是10月份结束，现在又有了“省补”，补贴10%，1 000元封顶。简单地说，顾客看中11 000元~12 000元左右的主机，他能够省1 000元。

“国补”政策全国统一，也听到一些地级市经销商提到补贴手续困难的话题。不过，广州市贯彻执行的很通畅，毕竟地方财政状况良好。因此，我们公司基本上是这个月发生的“国补”，下个月资金到账，不存在延期支付情况。

对中央空调专卖店的销量而言，“国补”政策的执行还是带来了一些刺激作用。对于我们公司而言，大概刺激了10%~20%的销量，主要集中在4 HP—6 HP小多联产品。至于三菱电机更大匹数的多联机，价格相对较高，“国补”补贴金额占比不高，不太影响像别墅、大平层客户的选择。

实际上，“国补”政策对国产品牌是一大利好，尤其是美的、格力这类国产头部品牌，尤其是在项目上。近期，中央经济工作会议提到在明年要优化“国补”政策，一些同仁担忧政策的延续会加剧市场竞争，在我看来不必杞人忧天。一方面，“国补”政策已经执行一年多时间了，除了2024年刚开始的时候确实透支了一部分市场，现在整个市场已经趋于稳定了。

另一方面，“国补”政策的优化应该向“省补”学习。广东省“省补”政策是家电产品购新补贴10%，每位消费者每类产品可补贴一件，这个补贴标准是减去生产、流通环节所有优惠后最终销售价格的10%。但是，原来的计划好像是地方财政承担50%，企业承担50%，但是此次“省补”到目前为止是财政承担，不排除以后需要企业承担“省补”10%里面的5%。在我看来，2026年“国补”政策的优化可能也会趋于这一方面。

当下，由于房地产市场的萎靡不振，行业的经营环境日益严峻，厂家在营销上的力度也在不断加强。例如，在12月15日结束的促销活动上，三菱电机工厂让利2 000元，我们经销商再让利2 500元。如果顾客再享受“省补”的1 000元，三菱电机4 HP-6 HP主机的单价已经优惠到可以与大金、日立标准持平。

事实上，即便没有“国补”“省补”，厂家也必然会在营销上加大优惠力度。究其原因房地产市场低迷，消费者不买房、不买车，家电类产品库存高企。与此同时，年轻一代消费者已经不太看重品牌了，他们可能会着眼于性价比更高的产品，这也是今年国产品牌竞争日趋白热化的原因。总的来说，对于明年的“国补”政策，我持乐观态度，毕竟对于4 HP—6 HP小多联的推广还是有一些促进作用的。