江苏信新环境设备有限公司总经理 曹鑫

近年来，为开辟高成长性消费新通道，推动商品消费由量的增长转向质的提升，服务消费由基础型消费向改善型消费、新型消费递进，国家不断优化“两新”政策的实施。其中，在“消费品以旧换新”政策的带动下，市场需求持续释放，家电等产品销售保持较快增长。然而，在该政策的实际落地过程中，资金与制度的门槛也给不少经销商带来了压力。

“国补政策的要求比较严格，由于后期申请的商家数量增加，其门槛也在不断提高。我们资质申报较晚，前期门店还能够借此热度斩获一些订单，但随着政策执行陷入‘停滞’状态，后期订单量较少。”在谈及国补政策的执行情况时，曹鑫如是说。

事实上，受经济下行、居民收入预期不稳等多重因素的影响，当前消费降级的趋势愈发明显，给暖通空调市场带来了前所未有的挑战，渠道竞争进入更加白热化的阶段。出于对市场变化的洞察，曹鑫表示今年上半年，中高端产品销售占比较高，而到了下半年，中端乃至中低端产品的销量不断提高。可以明显感觉到，消费者在选购产品时，价格逐渐成为决策中的关键变量。

尤其是随着国补政策的不断推广与宣传，不少消费者了解到政策红利后，在来门店选购时，也会主动询问国补相关事宜。在这种情况下，东京等一些大型卖场，依然能够提供补贴申领服务，因此对经销商造成了一定的冲击，分流了部分潜在客户。

面对国补执行不力与市场竞争加剧的双重压力，曹鑫坦言目前尚未找到“立竿见影”的应对之策。“我们的产品价格相对更有优势，也在尽可能给到用户最大的优惠，以打破这种被动局面。此外，随着行业集成化程度不断提高，客户要求越来越专业，我们也在渠道布局与人员层面着手调整，更加注重精耕细作，接下来，我们将继续加强团队建设，进一步提升终端服务与市场触达能力，通过强化渠道优势来弥补自身的短板。”

国补政策之下，可以说“马太效应”愈发凸显。如果抓住机遇，将抢占流量与价格窗口，进一步扩大市场份额，但其中存在的种种问题，也让经销商面临着新的压力。但不论怎样，在当前行业洗牌加剧的背景下，对于经销商而言，仍需主动调整经营策略、深耕渠道建设，不断提升品牌力与客户信任度，这或许正是在政策波动与市场变化中，构筑核心竞争优势、实现稳健发展的关键路径。