宁波好享家暖通工程有限公司总经理 侯勇

随着“国补”政策落下帷幕，市场正逐步褪去外部刺激的痕迹，回归其自身的运行轨道。那么，“国补”政策的推行在中央空调行业究竟激起了怎样的涟漪？近日，V客暖通网&《中央空调市场》在与宁波好享家暖通工程有限公司总经理侯勇深入交流后，得到了市场一线的真实反馈。

在侯勇看来，国补政策对中央空调的实际销售拉动效果较为有限。其核心原因在于产品属性与消费决策逻辑的根本差异。中央空调是典型的“前置安装”产品，其消费行为高度依附于房屋的整体装修进程。“消费者往往是因为需要装修房屋，才会考虑安装中央空调，而不是因为有了补贴才决定装修。”这种消费特性使得中央空调的购买决策周期长、计划性强，难以像手机、彩电等可随时更换的标准化家电一样，因短期补贴刺激而产生明显的增量需求。侯勇认为，补贴更多是在消费者已经形成明确的装修意向后，起到“锦上添花”的促销作用。

在谈及政策具体执行过程中的体验时，侯勇指出了其中存在的“不确定性”。他透露，补贴资源的释放并非始终平稳，有时会出现前松后紧的情况，甚至在后期需要消费者通过定时“抢券”的方式获取享受补贴的资格。“这反而可能给部分已经确定购买的消费者带来困扰。”他举例说，如果消费者未能抢到消费券，可能会影响其购买决策或与商家的交易流程。因此，尽管宁波地区的回款流程相对顺畅，且先垫付后申领的模式对其资金运作并未构成明显压力，但政策预期的阶段性调整，仍给具体的销售服务与客户沟通带来了额外的复杂性。

当被问及政策应如何优化时，侯勇特别强调了“稳定性”与“连贯性”的重要性。“一项旨在促进消费的政策，其本身的可预期性至关重要。清晰的执行周期和稳定的规则，比补贴金额本身更能给市场和消费者带来信心。”他建议，应尽可能避免宣传与落地之间的“温差”，确保政策在宣布周期内的连贯实施，这是维护政策公信力、使其发挥积极作用的基础。只有建立起稳定的预期，消费者才能放心地将补贴纳入其消费决策，经销商也能更从容地进行产品规划和营销安排，使政策红利能够更顺畅、更公平地传导至终端市场，真正起到“润滑剂”和“助推器”的作用。

尽管从局部和直接刺激的角度评价，侯勇认为国补对中央空调销售的拉动效应并不显著，但他并未完全否定其宏观价值。“从整体消费大盘来看，任何补贴政策肯定有其积极意义。”只是对于深深嵌入家居装修长链条中的中央空调产品而言，其销售走势更多地与房地产市场景气度、居民装修预算、产品技术升级本身等相关联，短期消费补贴难以成为左右市场的主导变量。