常熟新大陆家电销售服务公司总经理 陆继军

在近期的市场调研中，多位行业从业者提及了“国补”（即国家以旧换新等消费补贴政策）这一关键词。对于身处一线的经销商而言，这项政策如同一把双刃剑，在带来切实客流与销量提振的同时，也伴随着执行过程中的波动与挑战。在常熟新大陆家电销售服务公司总经理陆继军的叙述中，我们可以窥见政策落地下的市场真实脉动。

“国补肯定有比没有好。”当被问及对国家节能补贴政策的看法时，陆继军给出了一个务实而肯定的判断。对消费者而言，这笔直接作用于终端的补贴意味着购买成本的切实减少，对消费者的最终决策有着不容忽视的影响力。尤其是在空调这类高单价商品上，即便补贴没有想象中的那么高，但也实实在在地降低了成交门槛，对消费意愿产生了正向的拉动。

然而，政策在执行层面的调整，也给实际经营带来了显著波动。陆继军表示，从今年九月起，江苏地区开始对补贴资金实施严格的额度管控。“限制额度以后肯定是有影响，而且影响不是一点点。”他坦言。这种“限额”使经销商陷入了两难境地：若积极以补贴为卖点进行推广，有限的额度会迅速耗尽，导致后续销售无法享受政策支持；若保守处理，则在营销攻势上又将落后于竞争对手。原本旨在刺激消费的政策，因额度约束而在终端效力上打了折扣，甚至在一定程度上扰乱了正常的市场推广节奏。

更令陆继军关切的，是不同销售渠道之间可能存在的资源获取差异。他观察到，一些大型线上平台似乎能够持续、稳定地获得补贴资源的支持，并以此作为吸引顾客的重要手段；相比之下，实体门店则更直接、更频繁地感受到额度限制带来的压力。这种在实际经营中感知到的资源分配不均，引发了他对行业长远竞争格局的忧虑。

在他看来，持续、稳定、可预期的国补支持，是线下实体店在数字化浪潮中保持竞争力、与线上渠道健康共存的关键支撑。“如果缺乏相对均衡的政策环境，未来可能会有越来越多的实体店选择加入线上主导的连锁体系，”他分析道，“这或许会在无形中加速零售业态的集中化，逐步削弱线下商业生态的多样性和内在韧性。”

补贴政策本身是一项利好。但其能否发挥出持久、均衡、健康的激励作用，关键在于执行层面的设计与落实。陆继军表示，市场期待一个更具稳定性、可预期性，并能兼顾不同渠道公平性的政策环境，让政策的“水”能持续而均匀地灌溉整个市场，而非时急时缓、流向不均。或许这正是众多实体经销商，在肯定国补“有比没有好”之余，更深切的期盼。