山西同之润机电设备有限公司总经理 吕建昊

在当前宏观经济增速放缓、消费降级等因素的交织影响下，市场竞争愈发白热化，利润空间被不断压缩，采暖行业的洗牌压力日益凸显，面临前所未有的挑战。但随着国家“以旧换新”补贴政策的落地实施，采暖市场也迎来了新的增长机遇，成为各大经销商在寒冬中寻求增长的重要抓手，而其中“抢券难”“垫资苦”等现实困境，也带来了新的挑战。

在谈及运城当地政策的实施情况时，吕建昊表示，“国补”政策带来的补贴，让用户享受到了实实在在的优惠，对于销售是有很大帮助的。“在山西省，只要是正规的生产厂家，有相关的手续及备案，大多数都能申请到‘国补’资格，还是比较方便的。但9月之后，‘国补’政策不再像之前一样畅通无阻，开始限制领券数量，越来越难抢到。抢不到券，意味着用户无法享受补贴，价格比以前高了，会直接影响到其购买意愿”。

与此同时，随着运城的“煤改电”政策步入尾声，加之部分小作坊式品牌的低价营销，也让当地的市场竞争进一步加剧。在市场深耕多年，吕建昊对此感触很深，“事实上，随着用户对于品牌认知的不断提升，现在的市场也呈现出明显的分化趋势，以往‘谁便宜选谁’的消费逻辑正在重构，用户更倾向于选择品质可靠、专业规范的产品，这给注重品质和服务的企业带来了长期发展的可能”。

众所周知，“国补”政策在执行中普遍存在“先垫付后核销”的问题，经销商需先行垫付补贴资金，再等待政府结算，但垫付资金的回款周期可能会长达数月甚至一年。对于这一问题，吕建昊认为其对于企业的影响有限，“与家电产品不同，用户在购买空气能这类采暖设备时，可能会预付定金，但并不立即安装，因此经销商需要先垫付这部分资金。但只要在安装后，及时提交材料，山西省的资金拨款很快就能到账，因此对于我们的现金流影响不算太大”。

“只要我们始终保持初心，坚守底线，保证产品品质，保证安装标准，保证用户体验，市场还是可以做的。”面对当前的市场形式，吕建昊有着清晰的应对思路，表示接下来的竞争毋庸置疑会更加激烈，企业需要做的就是明确发展趋势及方向，立足用户的实际需求，灵活主动进行调整，以完善的产品矩阵和优质的服务体系作为“组合拳”，迎接种种风险挑战，夯实高质量发展的坚实根基。