近两年，房地产市场持续下行，国内经济环境前景不太明朗，中央空调行业竞争陷入白热化。在行业竞争日趋激烈的背景下，如何突破困局、实现逆势增长，成为摆在每一家中央空调品牌乃至经销商面前的现实课题。
前路漫漫，挑战重重。在此背景下，国家“两新”政策（大规模设备更新和消费品以旧换新）于2024年3月正式启动。作为政策实施的“弹药”，超长期特别国债资金迅速到位——2024年安排3000亿元，其中1500亿元用于设备更新。2025年，政策进一步加力扩围，支持设备更新资金规模增至2000亿元。
那么，中央空调行业焕新改造市场表现究竟如何？
近5000亿元！存量市场增长潜力巨大
中国中央空调行业经过三十多年发展，已销售并投入运行了大量的产品。这些早期产品正陆续进入更新换代期，由此形成了一个庞大的“存量市场”。该市场的需求不再源于新增，而是来自于对既有设备的更换、系统优化以及持续的服务。当新增市场增长见顶，这片充满潜力的存量市场，便成为各中央空调品牌寻求新增长点的关键战场。
那么，中国中央空调行业存量市场究竟有多大呢？根据《中央空调市场》发布的《中国中央空调年度报告》数据显示，2006-2015年期间，全国存量市场“旧改”容量近5000亿元，为相关品牌铺陈了一条宽阔的增长路径。
纵观当下，存量市场的机遇清晰聚焦于各类工程项目。从工厂、医院、酒店到机场、地铁、写字楼，乃至首批精装修楼盘，这些场所的中央空调历经十年以上的运转，一场规模庞大的设备“换装潮”已然来临，使其成为存量更新当之无愧的主力战场。
值得一提的是，伴随国家“双碳”战略的深化，建筑业节能改造需求迫切，暖通空调系统升级更成为重中之重。在此背景下，“以旧换新”作为一项关键举措被广泛推行，并已获得从中央到地方系列政策的有力支持。
与此同时，国家在《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》中提出，到2025年需完成既有建筑节能改造面积3.5亿㎡以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿㎡以上。2022年后，国家更是先后发布多个规范、指南，要求2025年建筑行业能效标杆水平以上的产能比例均达30%、星级绿色建筑占比达到30%以上。
综上可见，无论从国家战略的顶层设计，还是市场需求的切实呼唤，暖通空调工程领域的“旧改”市场都已展现出巨大潜力，并成为推动绿色建筑与可持续发展的关键路径。对厂商而言，这不仅是必须迎接的挑战，更是一片广阔的战略新蓝海。
政策发力，品牌厂家积极响应
自我国推动《大规模设备更新行动方案》出台以来，全国各地都在围绕智能化升级、数字化转型、安全生产、节能降碳等方向推进设备更新改造。工信部、住建部、财政部、中国人民银行、市场监管总局、商务部等主管部门也发布了设备更新实施方案。
根据国家发展改革委公开信息显示，“设备更新的市场规模每年可达到5万亿元以上，汽车、家电等产品换新蕴藏万亿元规模的市场空间。”设备更新作为历经检验的宏观调节手段，常与房地产、基建政策形成周期互补。本轮由各级政府合力推动的更新行动，正与市场需求共振，有望催生一个规模达数千亿元的中央空调新市场。
近水楼台先得月。凭借敏锐的洞察力和市场分析能力，以大金、日立、东芝为主的日系品牌和以美的、海尔格力为主的国产品牌在多年前就开始布局更新改造市场，并针对该领域推出了更新多联机等一系列产品，一举成为当下更新改造市场上的两大主要阵营。当前更新改造市场主要由主流品牌主导，这得益于业主在换新时普遍存在的品牌惯性。因此，拥有庞大存量客户基础的品牌占据天然优势。随着国家政策东风渐劲，这些主流品牌正顺势加码，进一步深耕旧改市场。
在2024年，响应国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，美的集团投入80亿元自有资金，推动全品牌、全品类产品的更新换代。其中，美的楼宇科技启动“绿色行动·以旧换新”计划，为新签约的改造项目提供新机补贴优惠和涵盖售前、售中、售后全流程的旧改专项服务支持，帮助老旧建筑焕发新生。步入2025年，由美的集团构建的覆盖全国的“送新、拆旧、装新、收旧”一站式服务体系在2025年仍在运行。
海尔智慧楼宇则在2024年推出“节能改造焕新普及风暴”，强力推广其磁气悬浮无油运转技术，突出“终身免运维”和50%以上的节能率，打造为旧改市场的“硬通货”和技术标杆，迅速抢占用户心智。2025年，海尔智慧楼宇战略重点从推广单一产品转向提供整体价值。通过“技术+模式+生态”的三轮驱动，不再仅仅是设备供应商，而是升级为客户的低碳转型合伙人。除此之外，亦有大金、江森自控约克、日立、天加、顿汉布什等品牌聚焦更新改造技术突破与实践案例，预示着这个领域即将迎来一场深刻的变革。
众多行业品牌的集体行动表明，更新改造市场已进入群雄并起的新阶段。但政策红利下的“以旧换新”，本质上是一场关于系统效率与终身价值的竞赛，其成功依赖于设计、安装、运维每一环的系统性能力。因此，倾力投入研发，掌握前沿的技术、材料与工艺，已成为所有厂商不容有失的核心命题。
荆棘丛生，存量市场改造痛点亟待解决
中央空调设备更新改造市场潜力巨大，不过在实施过程中，有三点不可忽视——投入产出比是否合理？更新改造谁出钱？更新改造技术难度大不大？这也是阻碍中央空调设备在更新改造市场发展的绊脚石。
其一，高投入与回报周期矛盾。中央空调存量改造面临初始投资门槛较高的问题，大型项目改造所需费用不菲，给中小企业带来了不小的资金压力；同时还存在投资回报不确定性的困扰，改造效果缺乏统一的量化评估标准，用户对预期收益容易产生疑虑，部分项目还可能因设计不当导致实际效果未达预期，进而延长投资回收周期。
当前，大型的工厂、医院、酒店等业主开始重视建筑的节能，纷纷对运维设备进行数字化升级，中央空调设备的能耗被列入考核体系中。不过，对于数量庞大的住宅用户而言，由于缺乏可供观测的数据指标，他们依然没有动力进行设备更新，这也是未来市场发展的难点。
其二，资金压力是核心挑战。尽管国家政策提供支持，但作为投资主体的企业仍需承担大部分成本，加之用户自费更新的意愿普遍不高，导致整体积极性有待提升。破解此局，亟需财政与货币政策协同发力，通过精准激励分摊成本，以激发市场活力。同时，在淘汰老旧设备时，政府需设定清晰、科学的标准并稳步推进，避免“一刀切”挫伤市场信心。
其三，技术门槛高，安装复杂。老旧项目中，设备兼容性问题尤为突出，不同品牌、不同年代的设备通信协议存在差异，容易形成“语言孤岛”，而老旧管道与新设备的匹配度不足，无论更换还是利旧都面临相应问题，进一步提高改造难度与成本。而且在改造过程中不仅要保障业主的正常运营，还要考虑如何在最大程度利用原有系统的条件下，更加简单高效地升级系统，这对品牌厂家以及设计团队提出了非常高的专业要求。
现代的“更新改造”，早已超越单纯的设备换新，演进为一个整合了维护、升级与优化的综合服务方案。对于中央空调渠道商而言，关键在于打造一支能驾驭先进工具和管理系统的专业团队，为客户提供贯穿项目始终的完整服务链。其最终目的，是通过简化复杂的决策过程，交付一个省心、可靠的确定性体验，从而创造真正的用户价值。
