在合肥一栋品牌标识鲜明的楼宇里，鲍庆卫的企业已深耕暖通空调行业二十余载。从早期的家用空调零售到如今美的核心工程代理商，从本土市场扎根到全国项目布局，他以敏锐的市场洞察、果断的转型魄力和稳健的经营智慧，在行业起伏中走出了一条差异化发展之路。二十多年来，他见证了中国暖通行业从爆发式增长到精细化竞争的全过程，也用自己的实践诠释了企业家“躬身入局、长远布局”的核心特质。他的创业故事，不仅是一家企业的成长史，更是中国暖通空调行业转型发展的缩影。
作为《徽商》杂志的终身理事，他深度参与徽商文化的研究与传播，推动徽商精神与现代商业理念深度融合，成为当代徽商“敢为人先、务实进取”精神的生动注脚。其掌舵的安徽健智建筑科技工程有限公司，凭借在暖通领域的卓越成就，已成为徽商企业转型升级的标杆样本，不仅为行业树立了技术革新与服务优化的双重典范，更以“天行健，智怀仁”的企业理念，持续赋能中国绿色建筑产业发展，在商海浪潮中书写着属于新时代徽商的辉煌篇章。
图/安徽健智建筑科技工程有限公司董事长鲍庆卫
破局之路：从无线电技术员到中央空调领域的“转型先锋”
鲍庆卫的创业起点，与“技术”二字紧密相连。早年学习无线电技术的他，凭借对电子设备原理的精通，意外叩开了暖通空调行业的大门。“无线电搞通了，空调的逻辑思维其实很简单。”回忆起跨界之初，他坦言，最初接触空调行业时，是从维修业务起步，而这一经历也为他积累了宝贵的行业资源与客户信任。
上世纪90年代末至本世纪初，家用空调市场正值爆发期，他顺势切入，成为美的家用空调在合肥的早期代理商，巅峰时期拥有4家专卖店，年营收接近千万。但在行业一片向好的背景下，他却敏锐地察觉到危机——随着厂家对市场的管控加强，家用空调的毛利空间逐渐压缩，而彼时中国建筑业的崛起，正为中央空调市场带来前所未有的机遇。
“楼越盖越高，家用空调的局限性会越来越明显，中央空调才是未来的方向。”2004年，鲍庆卫做出了第一个关键决策：逐步放弃家用空调业务，全力转型中央空调。这一“壮士断腕”的举动，在当时引发了不少质疑——毕竟家用空调仍是盈利主力。但他坚持认为，“做生意不能只看既得利益，更要看到预期利益。”
从2004年到2008年，他带领团队完成了从家用到中央空调的全面转型，不仅成为美的中央空调的核心合作伙伴，更在合肥市场站稳了脚跟。而这一转型，也让他的企业避开了后来家用空调市场因房地产下行引发的需求萎缩，为长远发展奠定了坚实基础。
制胜之道：以精细化管理与合伙人制破解行业难题
进入中央空调领域后，鲍庆卫很快意识到，工程业务与零售业务有着本质区别——前者不仅需要技术实力，更考验项目管理与风险控制能力。“不是会干就能挣钱，干只是第一步，管和算才是关键。
”基于这一认知，他在企业内部搭建了独特的“铁三角”管理模式：技术成本部负责造价与审计，工程部专注项目落地，合伙人制零售团队拓展市场，三大板块协同发力，实现了从项目图纸设计到决算审计的全流程把控。
在工程业务管理上，他尤其注重精细化与风险控制。他深知，现金流是工程企业的生命线，因此在项目选择上坚持“不垫资、慎收商票”的原则，优先选择优质公建项目。武汉轨道交通、大众汽车、福建910医院改造等大型项目的成功交付，不仅为企业积累了亮眼的案例库，更树立了行业内的技术口碑。
同时，他组建了专业的技术成本团队，配备暖通工程师与弱电工程师，从项目初期就介入图纸优化与成本核算，确保每一个项目都有据可依、有账可算。他直言：“现在的工程都要经过审计，前期不做好规划，后期很容易出现利润缩水甚至亏损。”
面对行业人力成本上升、人才流动频繁的难题，鲍庆卫创新性地推出了“合伙人制”。在零售业务板块，他将3家门店全部交由年轻团队运营，通过“高激励+强赋能”的模式激发团队活力——业绩优秀的合伙人年薪可达20万以上，远超行业平均水平。“年轻人懂直播、懂精准投流，这些都是我们老一辈工程人驾驭不了的。”他坦言，他主动放权，让年轻人主导新零售模式的探索，不仅让零售业务在二次装修市场（厨房、卫生间改造）打开了局面，更为企业注入了新鲜血液。如今，他计划在合肥新增3家门店，进一步扩大零售版图，而这背后，正是合伙人制带来的信心与动力。
远见之谋：以跨界合作与风险意识布局未来
在暖通行业摸爬滚打27年，鲍庆卫始终保持着“居安思危”的意识。当行业陷入“价格战”的内卷时，他早已开始探索多元化的发展路径。“任何行业再难，总有寡头能做好，关键是要找到新的增长点。”基于这一判断，他将目光投向了智能化与装配式建筑领域，通过跨界合作开辟新赛道。
凭借对行业发展趋势的精准把控，企业聚焦智慧化生产与制造，计划通过携手装配式与智能化相关领域的合作伙伴，重点拓展楼宇自控与旧改项目，力求进一步深化团队在智能化技术领域的应用与发展。在福建910医院的空调设备更新项目中，他引入合作方的自控系统，成功实现了设备智能化管理，这一案例也成为他跨界合作的经典实践。
谈及未来五年的规划，鲍庆卫思路清晰：一方面继续深化与美的的合作，紧跟其楼宇智能化的战略方向；另一方面，通过新成立的智能化公司，拓展跨区域项目，实现工程业务的持续增长。“我们这代创业者，经历过从无到有的艰辛，更懂得珍惜每一次机会。”他表示，他不求企业规模多大，只求在自己熟悉的领域做深做透，用技术与服务赢得客户的信任。
从无线电技术员到中央空调行业的领航者，鲍庆卫的故事没有惊天动地的传奇，却充满了“顺势而为、逆势突围”的智慧。27年深耕，他用一次次关键决策证明：在变化的行业中，唯有保持学习、勇于变革，才能始终立于不败之地。而他的经历，也为更多暖通行业的从业者提供了启示——真正的成功，不在于一时的风口，而在于长远的布局与坚定的执行力。
