图/山西欧尚达新能源科技有限公司总经理许云峰

在当下复杂多变的市场环境下，品牌和价格是目前市场最为关键的核心竞争要素。而更深层次搅动市场的，是持续蔓延的消费降级趋势与白热化的价格博弈。传统的项目形式和销售模式已难以为继。为了稳定存活下来，以各种手段抢占销量已成为行业内心照不宣的生存法则。

当前热泵产品的利润维持在2~10%之间，激烈的价格战下，以量取胜是众多渠道商存活的路径，唯有通过扩大销售规模摊薄成本，才能在狭窄的利润空间中挤出生存空间。热泵销售不同于以往的家用、家装市场等成熟市场，其不仅需要深度下沉市场，精准匹配县域及乡镇用户的消费能力，更需要具备无可替代的价格优势。而老牌渠道商凭借多年积累的庞大销售体量与深厚的渠道资源沉淀，能够从上游厂家获得更具竞争力的拿货价，在终端市场中自然形成难以撼动的核心竞争力，对于中小渠道商而言，这种先天差距使得其生存空间不断被压缩，稍有不慎便可能被市场淘汰。

许云峰表示，市场的内卷是行业发展到特定阶段的必然结果，而市场格局的重塑往往要经历一段残酷的淘汰式竞争。在需求收缩、供给过剩的双重压力下，将竞争对手挤出市场、确保自身存活，已成为当下多数热泵企业及渠道商的首要目标。

虽然热泵市场已历经技术迭代、政策推动、需求觉醒等多个发展阶段，但当下山西区域的热泵市场仍处于一个混乱的阶段。由于其末端设备的适配性和系统设计不一，也使得其没有统一的标准或规范。因此，热泵市场更依赖于线下销售模式，线上更多是引流和传播的作用。

与中央空调市场形势一致，当前热泵市场同样面临三重压力，项目数量同比减少、优质项目资源短缺、终端客户因成本考量降低需求标准，这些成为制约行业增长的主要特征。而欧尚达新能源有限公司凭借多年积累的市场资源、成熟的本地化运营以及上游供应链议价优势，公司前三季度依旧取得了稳定的销售业绩。其销量构成呈现双轮驱动特征，一部分来自下沉零售市场，通过覆盖乡镇网点满足家庭采暖、小型商用的基础需求；另一部分源自政府公建类项目，凭借可靠的产品质量与丰富的工程经验，在学校、医院、社区配套等领域占据一席之地。但即便如此，欧尚达依旧保持着居安思危的警惕性，不断优化成本结构、升级技术服务、拓展新兴场景，以防止在市场洗牌中被更具实力的对手取缔。

面对当下的市场环境，未来中央空调行业下滑超20%已成为行业普遍预判，热泵行业也将下滑10~20%。特别是传统的热泵企业，其市场逐渐被综合家电企业挤压。以美的、海尔、格力为主的家电品牌拥有更广的渠道、价格、生产制造、品牌优势，正加速渗透热泵市场。