图/浙江昊信环境设备有限公司总经理 许钟亭（左一）

站在2025年半年度这个时间节点，“艰难”“求稳”“维持”这几个词，就像沉重的巨石，压在每一个暖通从业者的心头。房地产市场萎靡不振，项目周期被无限拉长、原材料成本一路攀升等一连串的困境，就像凛冽的寒流，无情地侵袭着行业的每一个角落。

面对如此不景气的市场大环境，经销商们就像在黑暗中摸索前行的旅人，迫切需要找到突破困境的方向。在许钟亭看来，首要任务就是选对厂家、选对品牌。“厂家和经销商就像是一艘船上的船员，只有强强联合、通力合作，才能拓宽销售渠道，抢占市场制高点”。

与海信日立的合作始于2008年，这么多年一路走来，许钟亭深知选择品牌的关键所在。一方面，厂家一贯稳定的政策与整体的执行方式，就像一座坚实的灯塔，能为经销商指引方向。只有对企业文化有了认同，双方的合作才能更加密切，共同前进；另一方面，在这个竞争激烈的时代，发展靠的是质量。随着社会分工越来越细，专业化程度越来越高，只有抓好每一个细节，精益求精地保证品质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

“如今众多厂家也正逐步向综合服务型角色转变，海信日立就是其中的佼佼者。在与其长期合作中，品牌会针对每个经销商的实际情况进行帮扶，在政策上给予倾斜和支持。同时还会开展多元化的活动，释放资源，助力我们提高知名度。从广告宣传到人员培训，从技术指导到市场推广，每一个环节都做得细致入微”。

渠道维护是重中之重，如果无法有效做好经销渠道的维护工作，长期的努力很可能就会付诸东流。因此昊信环境秉持着“哪里欠缺做哪里”的服务原则，从技术、售后、安装等多个方面发力，首先组织专业的技术人员，为经销商提供技术支持，解决他们在项目中遇到的各种难题；其次，建立完善的售后服务体系，让客户没有后顾之忧；此外，规范安装流程，确保每一个项目都能高质量完成，从而为渠道的可持续发展不断注入新动能。

作为一家以服务工程项目为主的企业，昊信环境始终紧跟行业主流趋势，积极在市场中进行纵深拓展，深入挖掘工业节能改造领域的发展空间。“工业领域是碳排放的重要源头，市场潜力巨大。据推测，预计到2028年，该市场将以4.5%的复合年增长率增长，这无疑是一个新的发展契机。为此我们组建了专业的团队，深入研究工业节能改造的技术和方案，积极与相关企业合作，争取在市场中占据一席之地”，许钟亭如是说。