宁波好享家暖通工程有限公司总经理 侯勇

作为长三角制造业重镇，宁波依托港口物流优势和家电产业集群，长期处于中央空调出货量市场前列。但2024年以来，宁波当地经销商普遍表示市场“寒气”逼人，整体市场经济增速和投资放缓让整个市场面临着消费降级和竞争内卷引发利润受损的阵痛

作为资深暖通人，侯勇精准洞察市场发展的痛点根源，他指出毛利润下滑与成本攀升的剪刀差、渠道碎片化与品牌集中化的博弈、行业人才流失与技术升级的断层是当下宁波中央空调市场面临的三大行业矛盾。

一方面，在市场总量下行的大环境下，日立、海信等品牌依靠品牌方的积极拓网和促销落地，渠道出货和销售逆势增长，但由于消费降级、价格竞争等因素影响，消费降级趋势推动客群向中端产品转移，家装和工装的毛利率有所下滑。同时，在经营过程中的人力、仓储、物流、管材、安装、售后等成本却不断上升，形成"营收增、利润跌"的剪刀差，经销商利润空间被压缩。

另一方面，当前宁波中央空调市场正经历深刻的渠道重构，随着线上渠道和装企的影响力逐渐增大，直接冲击传统线下经销体系，传统的渠道营销模式逐渐面临着失效的风险。缺乏品牌背书的夫妻店和背包客通过降价争夺存量市场，导致渠道碎片化加剧。海信、日立等头部品牌通过"线上精准引流+线下体验店转化"的新零售模式，实现渠道效率提升，这种看似矛盾的"碎片化与集中化并存"现象，本质是行业从粗放增长向精细化运营转型的必经阶段，缺乏数字化能力和服务标准的中小渠道商将被加速出清，而拥有技术储备、资金优势和服务能力的品牌商不断巩固渠道优势，行业洗牌加剧。

再者，销售人才流失率和技术的同质化则从更深的维度凸显宁波中央空调市场当下面临的困境。由于行业已经从增量市场转为存量市场，各类新房基本向精装修靠拢，收入下滑的影响下，不少销售纷纷转向其他行业，行业人才流失较为明显，而由于各大品牌在技术上的差距逐步变小，竞争激烈程度更为明显。

面对宁波中央空调市场日益严峻的同质化竞争和渠道变革挑战，侯勇认为企业需要以刀刃向内的勇气推动深度变革。他提出"三线并进"的战略转型方案：首先稳固家装零售基本盘，通过渠道优化，稳步提升日立中央空调在高端市场的占有率；其次加速布局工装领域，重点突破工厂、办公营业场所等场景；同时积极开拓净化空调新赛道，把握后疫情时代洁净厂房的需求。最终通过整合设计、安装、运维全链条服务能力，逐步转型为建筑环境集成解决方案供应商，在行业洗牌中构建新的竞争壁垒。