四川三鼎联创贸易有限公司总经理 冯于峻

当前，结构性矛盾延续，新增风险冲击，导致经济持续承压，形势不断趋严，中央空调行业面临的风险挑战前所未有。作为成都乃至四川地区的暖通头部经销商，四川三鼎联创贸易有限公司总经理冯于峻对市场有着更直观的了解：店面、人工……经营成本持续攀升，与之相对的则是消费信心疲软，消费降级愈演愈烈，中央空调作为“可选消费”首当其冲，面临销量与利润双双下滑的现实困境。

竞争压力下，终端市场售价持续下探，以“低价”换“销量”成为拓展市场空间的普遍手段。但问题也随之而至，价格战背后本质是资金战，而这种资金压力不仅在一定程度上加大了经销商现金流紧张的风险，更制约了正常运营和发展的空间。

在冯于峻看来，从让利到让本，“放血式”经营无疑是一场透支行业未来的博弈，在“无人”处开拓，在“我有”处深耕，构筑起差异化竞争壁垒，才能成就发展的“长红”。

放眼当前的暖通市场不难看出，消费降级下集成化、智慧化仍是市场主流趋势，而这一趋势也在小米中央空调的入局下更为凸显。近年来，依托小米生态链模式，小米正不断拓展家电领域，凭借高性价比和独特粉丝运营模式，在市场端迅速崛起，掀起新势力跨界序幕。本次进军中央空调赛道，小米智能化生态为中低端中央空调方案的创新升级打开了新的局面。面对层出不穷的新玩家，作为老玩家，冯于峻在智慧化进程中，携手麦克维尔，以需求解构方案，搭好场景家居建设“台”。

纵观小米生态矩阵中“爆品”频出的背后，离不开“互联网基因”加持下，对用户痛点的把控，而这也成为其本次跨界中央空调市场，在年轻群体中“叫好”又“叫座”的实践支撑之一。“在年轻群体，小米IP有着很强的号召力，依托小米智能生态体系，在一定程度上给老牌中央空调厂家经销商带来压力。”冯于峻坦言，同质化时代，差异化才是提高产品附加值和竞争力的根本手段，暖通定制化解决方案的本质在于打破季节界限，缝合人与自然舒适的间隙，而不是简单的数智化变革。

在冯于峻的带领下，四川三鼎在成都本地扩张了3家门店。“作为使用周期较长的品类，中央空调不仅考验机组性能，更考验设计、安装、调试、售后等一系列服务流程。”在实体店基础上，以沉浸式舒适家居体验倾听用户需求。值得一提的是，自发展之初，冯于峻就将团队建设，尤其是安装团队，放在企业发展的优先位置。随着技术日益成熟，产品同质化趋势日益加剧，但面对细分化、个性化的舒适家需求，落地壁垒依然存在。基于麦克维尔丰富的产品线，四川三鼎厚积实践经验，强化方案设计、安装调试能力，以差异化价值点深挖高质量发展护城河。

可以肯定的是，小米不是第一家，也不会是最后一家跨界布局中央空调市场的品牌。当市场难测叠加市场难做，是卷价格还是卷差异？携手麦克维尔，冯于峻带领团队交出了一份善作善成的答卷。