郑州宇辰机电设备有限公司总经理 吕恒振

小米集团宣布进军中央空调市场的消息，近期在行业内持续发酵，引发了广泛讨论。作为长期深耕中央空调领域的资深经销商，宇辰机电设备有限公司总经理吕恒振，在接受采访时，就这一事件可能带来的行业影响，给出了基于市场一线的深度观察与专业解读。

吕恒振表示，其代理的品牌与小米目标用户存在显著差异，因此目前尚未接到客户对小米中央空调的咨询需求。“但是这并不意味着小米的入局缺乏市场冲击力，而是现阶段小米的主要竞争对标集中在美的、格力、海尔等国产品牌，凭借其高性价比优势或将在市场中形成差异化竞争态势。从长远来看，随着品牌溢价能力的提升，小米或将逐步向合资品牌市场渗透，届时整个行业格局可能面临重塑。”

作为中央空调行业的新兴入局者，小米的安装售后能力受到多方质疑。对此，吕恒振提出不同视角：“当前行业内诸多品牌均采用服务外包模式，核心矛盾不在于自建或外包，而在于服务商筛选与管理能力。小米若能建立严苛的准入机制、完善过程监理体系，即使依托第三方服务网络，仍可实现品质交付。毕竟行业头部品牌的外包服务商中，不乏同时承接多个高端品牌订单的优质团队，关键看品牌方如何把控服务全流程。”

对于是否考虑代理小米产品，吕恒振展现出务实立场。“对于经销商而言，我们的核心诉求是可持续的利润空间和市场规模。只有当渠道政策与经销商利益形成共振，合作才可能实质性推进。”不过，他亦表示，小米现阶段采取直营模式，未来是否开放经销商体系尚需观察。

当前行业正经历深度变革，而小米这一“价格屠夫”的强势入局将进一步加速行业洗牌进程。部分品牌为维持自身的市场份额，不得不仓促应战跟进降价，但往往会陷入“杀敌一千自损八百”的消耗战。在利润奶酪被持续挤压的态势下，行业的马太效应正在加速，市场淘汰赛的倒计时已然响起。

经销商体系的变革同样迫在眉睫。传统“低买高卖”的搬运工模式已难以为继，行业需要的是具备“技术顾问+场景设计+服务整合”能力的解决方案提供商。“未来经销商需完成三大转型：从单一产品推销转向整体解决方案设计，从价格导向转向价值导向，从被动响应转向主动需求挖掘。那些仍困守差价思维的经销商，将在产业链价值重构中被持续边缘化，最终沦为市场配角。”吕恒振如是说。

在这场由小米掀起的行业变革中，唯有主动拥抱技术升级、服务升级，构建差异化竞争力，方能在新的市场格局中占据一席之地。可以说，小米带来的不仅是竞争压力，更是推动行业向更高维度进化的契机。