作为暖通行业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。今次，V客传媒与威乐合作“我和威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个选择背后的成长，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

时光轻抚过合作的年轮，仅一年有余，却已见证了一段不凡的旅程。在这段旅程中，有这样一位与威乐携手共进的经销商伙伴，他以谦逊之姿，深耕市场；以匠心独运，成就佳绩，在商海中绘就了一幅幅动人的画卷。

今天，我们带着对这份静水流深般成就的欣赏，轻轻掀开江苏卓森环境科技有限公司总经理孙豹的故事篇章，一同感受那份在平凡中绽放的非凡魅力。

江苏卓森环境科技有限公司总经理孙豹

提问Questions&解答Answers

Q1 卓森是在什么时间成立的?在那个时间创业时，发展机会蛮多的，为什会想着做水泵这个品类?又为什么会选择威乐进行合作？

孙豹：大学毕业后，我步入暖通行业，以销售为起点，通过不懈努力与学习，逐渐在行业内崭露头角，最终达到了销售冠军的成就。随后，出于个人原因，我转战华东，开启职业生涯新篇章。

从客户前端至技术后端，我全面参与覆盖从客户前端沟通到技术后端支持的各个环节，深度理解并优化服务流程，积累了丰富的实战经验。2014年，依托行业沉淀与个人理想，我毅然创业，成立创业公司，从事APV板式换热器的市场推广与销售。由于这一领域相对小众，我也在积极寻找拓展业务的机会，考虑代理更多元化的产品，以进一步满足市场需求并推动公司发展。

凭借对市场的多年深耕，我感知到水泵作为暖通建筑领域的重要一环，应用范围广，具有巨大的市场潜力。为此，2019年，创立江苏卓森环境科技有限公司，正式进军水泵行业，开启多元化发展之路。

彼时，市场上水泵品牌众多，选择面广。机缘巧合然下，我结识了威乐厂商。通过深入交流，我深刻感受到威乐品牌的德国品质、高效节能以及数字先锋，同时威乐人的真诚与专业也给我留下了深刻印象。经过几番思量，2023年，我们决定正式加入威乐，共同开启江苏市场的全新拓展之旅。

Q2 在开拓市场的过程中，卓森是通过哪些战略举措在江苏夺得立锥之地?威乐在其中起到了怎样的作用?

孙豹：在获得威乐授权后，基于自身的深厚积淀，我们充分利用已有的客户资源，对市场进行精准分析，在明确自身定位的同时制定了一套有效的营销策略，通过与设计院、空调厂家、业内伙伴合作以及行业展会等方式，开展了一系列技术交流与推广活动，厚植威乐品牌发展的沃土，在激烈的市场竞争中实现了较高的客户转化率，夯实了企业稳步前行的基础。

*卓森与威乐团队

随着“双碳”战略的深入实施及政策红利的持续释放，南京区域在节能改造、城市更新以及科技住宅等领域已经积蓄起新的动能。我们敏锐洞察市场脉搏，积极布局，并依托威乐的坚实支持，成功中标南京浦口人民医院、移动长三角科创园项目等多个标杆性工程项目，赢得了项目方的高度赞誉，进一步提升了品牌影响力与市场认可度。

南京浦口人民医院

在携手威乐共谋发展的征途上，我们积极开拓市场版图，为威乐品牌注入了新的活力，使威乐成为了更多客户信赖的选择。威乐也凭借无与伦比的产品创新能力和服务体系，为我们提供了坚实的后盾支持。

这种基于相互信赖与支持的合作关系，不仅加深了我们的业务联系，更在彼此的成长道路上留下了深刻的印记。

Q3 请您简单给我们介绍一下卓森未来几年的战略布局和规划?

孙豹：在未来的一至两年内，我们的首要战略重心将坚定不移地扎根于江苏这片充满活力和潜力的土地，在这片区域内深耕细作，通过提供卓越的产品、优质的服务以及创新的解决方案，树立起我们的金字招牌，成为行业内不可或缺的标杆。

同时，华东区域作为中国经济发展的璀璨明珠，其市场潜力与活力不言而喻。因此，在稳固江苏市场的基础上，我们将迈出更加坚定的步伐，积极拓展华东市场，进一步提升品牌影响力和市场占有率升，力争在更广阔的舞台上绽放光彩。

江苏省人民医院浦口分院接货现场

南京华润地产项目供货现场

要想实现这一目标，必然离不开合作伙伴的鼎力支持。我们相信，通过双方之间的紧密合作、资源共享与优势互补，能够共同开拓更广阔的市场空间，为客户提供更加全面、高效、专业的服务，共同书写属于我们的辉煌篇章。