作为暖通行业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。今次，V客传媒与威乐合作“我与威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个成功背后的成长故事，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

坚持、专一是他的行业代名词，务实、沉稳是他的行事风格。广州市清鸿机电工程设备有限公司总经理张旭深耕领域近二十载，始终秉持着“举大体而不论小事，务实效而不为虚名”的工作态度，携手威乐，于建设中寻觅机遇，共同开拓广州市场，打造王牌品牌！

提问Questions&解答Answers

Q1清鸿是在什么时间成立的?在众多水泵品牌中，为何会选择威乐进行合作？这种选择的背后，是基于威乐哪些独特的优势或价值？

张旭：自2005年迈出大学校门，我便投身于建筑行业，开启了销售生涯。多年来，通过与众多设备商的深入交流，我对水泵这一关键领域从陌生变得熟悉，并对其产生了浓厚的兴趣。

后来，命运的齿轮悄然转动，告别旧日职场，我与志同道合的伙伴携手踏上创业征途。

创业初期，公司起初围绕工程和设备销售双线开展，但随着业务规模的不断壮大，我们毅然决然地将机电设备销售独立成军，“清鸿”应运而生。

早在2015年，我们就与威乐开始正式合作。其实，在与威乐联姻前，我们就在不少项目中与威乐有过合作，与接触到的其他水泵品牌相比，威乐的品牌实力、产品质量与卓越服务给我留下了非常深刻的印象。

在深入交流与考察过程中，威乐团队的专业素养与我们自身的企业文化产生了强烈的共鸣，这种价值观上的高度契合，让我们坚信双方的合作定能擦出璀璨火花。于是，水到渠成，合约的签署不仅象征着信任的建立，更预示着未来无限可能的开启。

*“2022年度建筑碳中和巡回研讨会”广州站现场

在与威乐的紧密合作中，我真切感受到了来自威乐品牌的强力支撑。他们在产品创新上的执着，不仅体现在技术的精进，更有新品的持续推出，为市场带来新鲜血液。服务上，给予经销商全面的技术支持，提供了坚实的后盾，无论遇到什么技术障碍，总能提供及时有效的帮助，确保我们能在竞争中保持优势。

在市场推广上，威乐展现了其灵活的策略，根据各个区域市场的特性，制定相应的营销支持计划，这种因地制宜的推广方式，极大增强了我们的市场渗透力和品牌影响力。

*2023年威乐中国经销商年会现场

与威乐这样注重技术与品牌的企业合作，是我们的幸运。没有威乐的全力支持，我们不可能达到现在的高度。这份合作不仅推动了业绩增长，更激发了我们的斗志和信心，我们期待着携手彼此继续创造更多的辉煌。

Q2 在开拓市场的过程中，清鸿是通过哪些战略举措在广州夺得立锥之地?威乐在其中起到了怎样的作用?

张旭：广州作为一个务实兼包容性高的城市，其发展并不是一蹴而就，而是按照规划稳步前行的。身处市场当中，我们在公司发展布局上也同城市的规划如出一辙，从零几年的珠江新城建设，到前些年的琶洲电商区，再到这两年的金融城，我们把握机遇，携手威乐做成多个标杆性项目，成功立足市场。

广州南站地下空间项目

增城妇幼保健医院

中交总部大厦

如广州南站地下空间、增城妇幼保健医院、中交总部大厦、江门农商银行、金融城城投项目、南站荣耀广场等等，不仅彰显了威乐的专业实力，更在业界树立了良好口碑。即便是在全球疫情的冲击下，我们依然保持着坚韧的势头，2023年的业绩首次突破两千万大关，创下历史新高，这份成绩是对我们团队努力的最佳成就。

Q3 请您简单给我们介绍一下清鸿未来几年的战略布局和规划?

张旭：面对市场萎缩、资本紧缩及价格竞争白热化的现状，成本控制已成为厂商与客户共同关注的核心。行业面临的多重压力促使市场偏好转向性价比更高的选项，这无疑压缩了高端进口与合资品牌的生存空间。

鉴于此，我们的应对之策首要在于内功修炼，巩固并优化自身优势，确保根基稳固；并且，着眼未来，探索新兴市场潜力，捕捉增长机遇。

在保证企业稳健前行的基础上，我们计划深化商务建筑领域的专业耕耘，牢牢把握这一核心市场。与此同时，我们将策略性地扩大业务版图，通过多元化市场渗透策略，发掘不同维度的商业可能性。在“3060”双碳目标的出台，预示着绿色转型的浪潮正席卷而来。我们会应势而动，更加关注旧城区及历史街区的绿色改造工程，积极投身低碳化、零排放项目的开发，旨在存量市场中撬动增量价值。

秉持务实与创新并重的理念，我们有信心在逆境中寻找破局之道，引领“清鸿”在新时代的挑战中稳健成长，与威乐共创辉煌。