但在当前复杂多变的大环境下，众多行业均面临严峻考验，中央空调行业亦不例外。市场低迷、原材料涨价、消费萎缩等多种因素使众多经销商面临着业务下滑以及库存积压等一系列问题，不断寻求着“如何确保现金流熬过寒冬”的生存答案，不少经销商在这种重压下被迫离场，亦有经销商仍在苦苦支撑着等待黎明。
在笔者进行市场调研时，不少经销商均表示，随着市场竞争的加剧，公司需要不断提高自身的综合竞争力，增加产品的曝光度和吸引力，但降低产品价格、加大广告投放以及市场推广等方面的营销力度，无疑需要大量的资金投入；同时，为了满足更多消费者的需求，经销商房需要不断扩大经营规模，租赁更多的场地，购买更多的设备，招聘更多的员工，房屋租金、物流费用以及员工工资等支出的攀升，也在不断耗费着现金流，成为公司发展所面临的难关之一。
在当前激烈的竞争环境中，如果经销商无法准确预测市场需求，就容易导致库存积压的问题，占用大量资金，不仅影响资金周转效率，还可能引发资金链断裂、供应商欠款等一系列连锁反应。加之融资渠道的收紧，经销商获取资金的难度也在不断加大，更有甚者不得不通过借贷、延迟支付供应商货款等方式来维持运营，亦对现金流造成了不同程度的影响。
从目前的市场情况来看，虽然整体仍呈现低迷的发展态势，但在用户需求快速变化的环境中，新的机遇也在不断涌现。无论怎样，对于经销商而言，抓住一切风口的前提是拥有充足的现金流，也就意味着必须采取一系列相应的措施，来保障现金流的稳定与安全，才能为企业的稳健持续发展奠定坚实的基础。
第一，加强财务管理，做好现金流分析。经销商应建立完善的财务管理体系，对现金流进行实时监控和分析；通过制定科学的预算计划、优化库存管理等措施，降低不必要的资金占用和浪费，提高资金利用效率。
第二，提高供应链管理水平。经销商应加强与供应商和客户的合作，建立稳定的供应链关系，通过优化订单管理、提高物流效率等措施，规避因供应链出现断裂或延迟交货等问题而产生的库存积压、资金占用等风险。
第三，创新经营模式。面对市场的变化和挑战，经销商需要改变原有的经营思路，不断创新经营模式，通过引入新技术、新产品以及开展各类促销活动等方式来提高企业的盈利能力，从而为现金流的稳定提供有力支持。
第四，加强风险管理。经销商应建立完善的风险管理体系，通过制定应急预案、加强内部审计等措施，对潜在的经营风险提前进行识别、评估和控制，不能做的项目及时放弃，从而确保现金流的稳定和安全，提高回款能力。
