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【V观暖通】中央空调再迎涨价潮,经销商何去何从?

来源:V客暖通网 作者:王雪

2024-06-03 10:05:51

近期,在多重因素的共同推动下,铜价一路飙升,创下了18年来的新高。受此影响,中央空调行业迎来新一轮涨价热潮。据不完全统计,三菱重工海尔、天加、林内、EK、欧博等多家暖通企业均已发布调价函。在市场面上,上游供应端涨价潮的影响正逐步波及渠道经销商和终端消费者。

笔者认为,从市场层面而言,涨价对品牌经营是弊大于利的,尤其是对于深陷价格战和内卷的品牌厂家而言。众所周知,中央空调设备制造对全球大宗商品的价格依赖性很强,平均来看,原材料成本在厂家整个制造成本中占比达70%左右。因此,上游原材料的价格上涨,必然会带动下游暖通设备价格的上涨。

值得注意的是,目前发布调价通知的品牌企业中大部分都处于中上游,头部品牌当前还未发布涨价通知。究其原因,一方面,头部品牌依托规模效应,对成本上涨的承压能力较强,抗风险水平较高;另一方面,当前市场情况表现不佳,市场竞争尤为激烈,产品价格已成为取胜的关键,一旦涨价或许会导致市场竞争力下降,从而丢失订单和市场份额。

事实上,从暖通品牌抱团涨价的一系列动作里也透露出一个信号,即以创新技术为底色的中央空调领域,仅依靠规模换取利润未必能经受得住市场的考验。在存量有限的市场格局下,暖通企业面临着转型升级的现实需求,更高附加值的产品、方案才是品牌平稳度过市场下行期的“利器”。

困境面前,经销商又该如何应对呢?对于经销商而言,产品涨价似乎具有双重影响。一方面,基于产品涨价带来的压力,终端用户在一定程度上会快速下单,提高成单率。另一方面,经销商也面临着巨大的挑战,因为在实际当中,经销商的盈利模式比较单一,只能被动地接受价格调整。在厂家供货价格上涨的情况下,经销商除了要完成提货任务外,还要面对终端用户对新价格难以接受的问题,从而影响资金周转。尤其是2024年开年以来,房地产市场持续下行、消费降级等诸多不利因素的影响之下,经销商库存高企,现金流已经十分紧张,经营压力倍增。

对于经销商而言,要维持公司良性运转,只能从营销着手,快速进入集成化的道路,将多功能、不同利润点的产品进行组合式销售,并提供免费维保等增值型服务,来对冲涨价带来的不利影响。

总而言之,新一轮涨价潮来了,品牌厂家、经销商均到了负重前行的新阶段。如何推动产业链、服务链升级,如何在动荡中创造平衡,如何在波云诡谲的市场中实现向上发展,这一切都需要时间作答。但可以肯定的是,只有熬过去、活下来,才能看到春天的希望,才能走得更好、走得更远。

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