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江苏源立何奎:坚守长期主义,正向价值赴清流之路!

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2024-06-12 13:29:21

“我们可以在好和坏中妥协,但不能在对与错中苟且”。心有规矩方能平静如水,志有尺衡便会正直如绳。万物有方,只有心思和志向时刻维持内心的本色和尺度,才能在复杂变换的现世中获得心灵的宁静。

江苏源立机电工程有限公司总经理何奎秉承着“立正确认知,行正确之事”的态度,建立并坚守自己的价值底线,以长期主义者的观念立足行业。2019年,何奎携手海信日立,开拓暖通市场,成功实现销量逐年增长,走出了一条独属于源立的清流之道。

图|江苏源立机电工程有限公司总经理 何奎

深耕十数载,转型此一朝

时光知味,岁月沉香。2007年,营销专业毕业的何奎选择在暖通行业扎根,十三年的职业生涯中,何奎奔赴全国各地,做过品牌云南、山东等地分公司经理,也做过华北片区负责人,经验履历相当丰富。直到2019年年底,何奎选择回到南京发展。彼时,因疫情原因,大众足不出户,网购之风盛行,多数标准化产品逐渐被线上取代。相较之下,冷暖市场用户粘性较高,基于此,何奎毅然决定于2020年下半年成立江苏源立机电工程有限公司,正式开始在暖通商海的创业之路。

谈及与海信日立的合作,何奎表示,一方面,因此前在山东地区工作过,对海信日立品牌比较熟悉;另一方面,海信日立对于培养核心经销商付出的精力与关注更多,自身发挥的空间更大,发展前景更广阔。出于这两方面的考虑,源立先后与日立、海信签约,成为其在南京地区的家用中央空调总代。加上何奎此前积累的人脉资源,源立成功围绕着冷暖风水等类目,形成舒适家居系统产品布局,为源立走上综合发展道路奠定了坚实的基础。

从厂家到经销商身份的转变,其中的心理落差与状态都给何奎带来了不小压力。何奎也坦言在相当长的一段时间里难以适应,但保持良好的心态必不可少。他表示:“创业虽然和企业任职不同,但现在更有挑战性,我很喜欢这种挑战。值得探索的领域有很多,可发挥的空间相当之大”。由此不难看出,何奎的成功与他积极乐观的心态是密不可分的。

引正向之风,树清流之志

人生是一场不断追求真理和价值的旅程,建立正确的价值观如同在这旅途中树立起明亮的航标。纷乱的商海没有让何奎迷失方向,他坚守自己的价值航标,以客户需求为导向,依托产品质量与人性化服务,始终将品牌与价值结合放在第一位。面对客户,何奎不仅为其提供全方位的产品引荐与售后服务,同时传达自己的底线价值与源立的行事原则,树立行业新标杆;面对品牌,他给予其充分信任与回馈,坚持立场,守住底线,铸牢责任意识。

要想实现“圈层突破”,唯有走出舒适区,只有价值互换,才能同频相吸。深耕市场多年,何奎深知暖通行业鱼龙混杂,不少经销商为谋求短期利益相互内卷,市场风气下行。作为行业一员,何奎表示要以长期主义者的坚守去推动消费市场的升级与普及,将市场这块蛋糕越做越大,既是保证经销商的生存,也是为消费者谋求最大利益,避免因市场竞争导致行业陷入恶性循环的不健康状态。

勇于承担,独立思考,面对残酷的市场竞争,何奎以价值观为导向打造出一支具有“清流精神”的自营团队,提升专业化水准,赋能下层经销商,提高团队效率,共赴一线“战场”打拼。正所谓“为报倾城随太守,亲射虎,看孙郎”,何奎站在行业前端,并未固步自封,而是身先士卒,引领行业转型,发出正向呼吁,共抵市场危机,携手同行共筑良性市场。

显远见风华,筑未来蓝图

当前市场整体下行,财政紧张,价格战愈演愈烈,劣币驱逐良币效应严重,种种原因导致行业压力加剧,内卷现象日益严重。但何奎认为这种情况更是优胜劣汰的自然法则,行业洗牌加速,头部效应愈发显著,想要在市场生存,必须展现自身硬功夫与核心竞争力。源立凭借在零售、批发、工程、大连锁等多种业务板块综合发展,线上线下多渠道涉入的优势,把握市场动向,迎合用户需求,成功实现过亿目标。

心中若能容丘壑,下笔方能汇山河。目光短浅的人往往会因为贪恋眼前的好处而忽略更长远的自我投资,正如何奎所说,要做一个长期主义者,拥有清晰且长远的目标规划。何奎以源立在零售市场强调两联供天氟地水为例,表示每个公司都要找到自己的定位与价值,更要以长维度的视角去看待市场。当下国产锅炉并不被看好,但何奎却已动身布局,待其崛起。以长远眼光审视市场,不跟风,不拘泥于一隅,主推自身品牌价值,提高核心竞争力,何奎正在以行动诠释如何做好一个优秀而专业的经销商。

面向未来,何奎从三个层面规划布局。首先是公司层面,将持续打造综合品牌运营,在冷暖风水四个类目之外拓展综合家电或智能化产品,扩展业务板块,提升产品线长度与附加值;其次是团队层面,提升团队差异化营销能力,坚持产品主推,根据市场趋势给客户提供具有价值及竞争力的产品;最后是精神层面,坚持底线思维与价值判断,以自己的思考去实践,提高用户满意度,向合作商与客户传达源立的企业文化与价值观,携手助推行业转型。

纤纤不觉林薄成,涓涓不止江河生。一时的坚持算不上什么,短期主义终将泯灭在时间的长河之中。何奎以其独到的商业价值观与长远谋划,引领源立坚守长期之道,营造正向品牌价值理念。源立将持续以用户需求为导向,为产品赋能,提供优质服务,彰显品牌势力,展现企业核心价值与竞争力,踏上转型新征程。

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