伴随新冠疫情的反复，中国中央空调市场滑向“危急”时刻，地产配套深陷泥潭、中小项目增长乏力等市场现象让整个行业持续下行。毋庸置疑，在疫情防控措施持续下，中央空调行业整体下滑趋势难以改变，“如何活下去”成为所有经销商日思夜想的问题。
11月11日，东芝空调新品发布会上海站如期在上海旗舰展示中心顺利举行，东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁丸山峰生、副总裁杨燚华、营销总经理李明、上海暨华中大区营销总监宋明超、战略企划总监刘彩祥，以及众多合作伙伴一起展开了一场关于新产品的对谈，给合作伙伴指明了大变局中前进的方向。
图/2022东芝空调新品发布会上海站揭幕仪式
重磅新品，大变局中振奋市场的“利器”
当前，中央空调品牌正在面临的第一个问题是：在疫情影响下，如何重新激发在消费者疲软的消费预期，让他们愿意在当下购买产品。对此，东芝空调的应对很简单，在整个市场疲软的状态下，强势启动新品发布暨旗舰展示中心开业巡回活动，在为消费者带来新一代MiNi-SMMS东芝商用家用中央空调，新一代小巧超薄暗藏天花风管机等“冷暖风水智”一站式解决方案的同时，希望用新品发布会的“喜气”冲散疫情带来的阴霾。
图/东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁 丸山峰生 致辞
本轮新品发布暨旗舰展示中心开业巡回活动是落实开利GCS战略的重要举措，活动自南区泉州、厦门开始，先后到西区重庆、成都，再到东区太仓，今日的上海。东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁丸山峰生在今天的致辞中首先表达了对到场嘉宾的感谢。他表示，东芝空调始终保持着推陈出新、不断向前的脚步，坚持把高效节能、稳定可靠的产品推向中国市场。此次发布会的主角新产品，也必将成为东芝空调征战中国市场的新“武器”。未来，东芝空调将继续携手努力，为用户提供更多适合的“冷暖风水智”解决方案，满足中国消费者全方位的需求，用“节能、环保、智能化”的方式创造舒适、安静、清洁的室内空气和水。
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。在每一次行业走势显现出疲软之时，东芝空调总能用“新品”引领消费趋势的转变，一次又一次打造“新品即爆品”。例如，2020年初，东芝空调推出三转子压缩机的新一代产品——SMMS-u系列直流变速多联式中央空调，即便当时全国疫情形势严峻，依然让合作伙伴实现了稳健发展。可想而知，在疫情即将远去的今天，这一次新品的推出必然将会带给合作伙伴更大机遇。
图/东芝开利空调销售（上海）有限公司副总裁 杨燚华 致辞
“想要在阴雨天气见到阳光，唯一的办法就坐上飞机升到万米高空。虽然疫情造成了‘阴雨绵绵’的大环境，但是东芝空调通过新产品、新政策打造一架安全的‘飞机’，让各位能够享受到阳光。”杨燚华副总裁表示。在他看来，伴随中央空调行业跨入APF时代，在国家全面执行新国标的情况下，东芝空调产品相比竞品具备的压倒性优势将完全释放，给合作伙伴创造出更有利的增长条件。与此同时，在实现“双碳”目标的大背景下，锅炉被淘汰已是大势所趋，而东芝空调的天氟地水等产品节能率领先行业，必然会强劲助力合作伙伴的业绩增长。
图/新一代MINI-SMMS东芝商用家用中央空调、NXG小巧超薄暗藏天花风管机等新品
此次，东芝空调发布的新一代MINI-SMMS东芝商用家用中央空调，其可一体集成中央空调+地暖，将温、湿、氧、净四合一的空气解决方案实现有机统一，进一步贴合了舒适、健康、低碳环保的生活理念，冬日舒享地暖温暖，夏季尽享空调凉爽，并能做到室内外机双重静音，更“静”一步。而NXG小巧超薄暗藏天花风管机最小机身高度仅200mm，吊顶内高度240mm，空间更小，无压抑感，可搭载负离子净化组件，除菌率可达99%，做到真正为用户打造放心好空气，守护呼吸健康，满足全方位舒适体验的需求。
四驾马车，后疫情时代合作伙伴增长的奥秘
在疫情防控常态化的今天，停产、隔离等防疫措施有条不紊的落实着，零售商的营业资金也在有条不紊的消耗着。下一步，如何才能扭转颓势，强劲增长呢？东芝空调给出的答案就是坚定不移地执行“四驾马车”战略，尤其是开展“装企对公合作”。据悉，正是总部战略的完美执行，截至10月底，东芝空调基本完成全年销售目标，1-10月份销售规模同比增长率接近两位数。
图/东芝开利空调销售（上海）有限公司营销总经理 李明 致辞
“自进入中国市场以来，东芝空调一直在做两件事情：第一，推陈出新，即把最新的产品和技术带给所有的中国的消费者，今天揭幕的新品便是最好的例证；第二，一直坚持把全世界最好的空调产品带到国内进行销售，即来自于日本富士工厂生产的原装进口设备。”营销总经理李明表示。
正确的战略是企业生存与发展的关键，恰如只有正确的路线图才能顺利到达终点。东芝空调坚持实施项目、小工装、TCS以及装企对公合作构成的“四驾马车”战略，以敏锐的洞察力准确把握行业发展趋势，与众多企业达成战略合作，共同开启家装行业新篇章。
图/东芝开利空调销售（上海）有限公司上海暨华中大区营销总监 宋明超
“上海作为疫情重灾区，今年的业务开展受到严重影响，在这样的背景下，我们通过在‘第四驾马车’的稳定发力，成功开发签约合作了圣都装饰、乐杰装饰、C+装饰等7家装企，并获取并提案客户数量百余条，促进东芝空调进一步打响品牌知名度及加强品牌影响力。”上海暨华中大区营销总监宋明超表示
图/2022东芝空调新品发布会上海站大合影
技术的飞跃让中央空调全面升级，而用户的需求也在这个过程中被不断拉高。作为“变频空调之父”的东芝空调，准确洞察到用户的需求，不断打造出让用户满意的好产品，一步一个脚印践行自己的使命。
