在美的、格力、纽恩泰等空气能企业的努力争取之下，目前空气能热水器已被纳入国家节能补贴范畴中，促进了行业的发展。但在市场上，空气能热水器远远低于其它热水器产品的认知程度，销售处于弱势地位，即使在空气能热水器相对成熟的江西赣州，空气能产品的认知度才30.86%。

　　在这种情况下，单个企业的市场推动工作显然是杯水车薪的。然而从空气能企业到各地经销商，都喜欢单打独斗，缺乏联合行动。中国热泵产业联盟副理事长、广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升表示，目前很多空气能企业缺乏信息资源接受渠道，与同行之间流通、交流少，不利于整个行业的发展，众多空气能热水器企业需要抱团发展，需要联合推广，需要一个强有力的组织搭建交流发展的平台！

　　在整个行业蛋糕还没做大之前，每个空气能企业抢来的蛋糕都不会大到哪里去。因此，众多品牌企业需抛弃“同行是冤家”的观念，尽快达成统一战线，把空气能热水器市场做大。一个品牌的成功是孤独的，一大帮品牌组成的行业的成功才是长久的。

　　而单兵作战的经销商若没有后备资金的续航能力，没有广泛的信息渠道，要么只能是惨淡经营，或者是关门大吉。因此，经销商也需要团结其它经销商，双方以利益为纽带，以交流合作为主要目的，将同行的力量团结在一起，拧成一股绳，以此达到精进之目的。

　　区域经销商可以联合一起做宣传活动及促销活动等，不但可以为商家节省了不少费用，而且能形成规模效应，声势更为浩大，有利于空气能点对点的直线传播。例如，今年6月16日至7月15日，江西赣州地区的10多家经销商在纽恩泰空气能热水器品牌企业的协调下共同举办了“低碳家居，节能赣州行”巡回推广活动，以游城、舞台表演等方式走遍赣州地区的每个县市，取得了极为出色的效果。

　　当然，不局限于此，经销商的合作层面应该是多方面的，可以有信息方面的沟通；技术的指导、交流；工程项目的投资合作；宣传策划的合作；零配件采购互利交易等等。

　　只知道竞争对手而不知道竞争合作者是难以在竞争中获胜的，不管是空气能企业还是经销商，要善于在竞争中找到自己的战略合作伙伴。只有联合合作才能把市场做大，达到共赢，只有别人赚钱自己才能赚钱。

　　若是等到别人也不赚钱了，这个行业就真的没有空间了。企业或者经销商要想走得远，就必须联合！