作为东芝空调西部地区重要的市场，西安市场一直以来备受关注。日前，V客暖通网走访市场了解到，受楼堂馆所建设减少的影响，工建项目缩水严重，多联机产品销量逐渐下滑，。可即便在如此恶劣的情形下，东芝空调在家装零售和项目市场双双发力，1-10月销量突破4800万元，整体增幅超过10%。

在零售市场上，通过市区23家专卖店构成的完善网络，一方面抓住重要节假日，策划一系列活动，拉动核心经销商开展促销；另一方面联合各类活动平台，参加各地家博会，带动当地市场销售业绩。从零售产品上看，10HP以上的多联机产品依然是高端用户的首选，占到零售总销量的50%以上。

在工装市场上，东芝空调一直重视集采项目、房产项目、大型工建项目、改造项目，投入大量人力进行项目跟踪，相继服务曲江国际中学（2000万元）、浐灞居然之家（700HP~800HP）、青年政治学院（300多万元）等大中型项目。据了解，一系列中小项目的相继中标，使东芝空调的项目板块中标金额再创新高。据悉，从产品类型看，10HP以上多联机占据项目市场80%以上的份额。

一直以来，东芝“重”产品质量、“重”甲方客户、“重”合作伙伴，“重”用户体验，以行业领先的技术、用心服务客户的理念、与合作伙伴结成“共同体”为核心、和用户建立信任为基石，凝聚了多方力量，助力东芝向前奔跑。

“我们之所以能够取得增长，是严格执行总部战略，在项目和零售市场不断发力的结果。2020年伴随全装修政策的严格执行，家装零售市场可能会更加恶化。因此，我们将从4点做出改变；其一，做到建材城全覆盖，提高获客率；其二，积极调整人员队伍，以适应加速变化的市场环境；其三，积极开发存量房市场，推出一系列活动获得客户；其四，加大对西安周边二级市场的开发，实现一个新的突破。”西安办事处零售负责人苏杨科表示。

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