近日，V客暖通网走访西安市场获悉，由于政府公建项目政策趋紧，民间投资力度减弱，商业项目过度饱和，西安市场1-10月份工装市场表现较为低迷，主要品牌都有不同程度的下滑。然而，日立中央空调却与众不同，凭借在教育医疗、商业楼宇等领域丰富的产品和经验，接连中标曲江国际小学、西安建筑科技大学图书馆、西北工业大学图书馆等上千万项目，全省工装销量截止9月末便已突破2亿元大关。

之所以能取得如此优异的成绩，一方面是日立中央空调拥有高端国际品质的产品，品牌美誉度和影响力大。例如，日立不仅在政府公建项目中占据50%左右的市场份额，在战略集采项目中更是达到80%的市场占有率，尤其是在融创、万科、恒大等高端楼盘项目中占比几乎达到100%。另一方面，日立中央空调拥有完善且合理的渠道体系。据了解，在西安区域的近180家一级经销商中，设备销售额超过1000万元的经销商公司数量达到5%左右，500万~1000万元的经销商在15%左右，300万~500万元规模的经销商达到20%。简单地说，经销商的渠道布局呈现金字塔形，每一层级都能对应不同规模的工装项目，确保了市场开发充分。

值得一提的是，伴随西安市基础设施的不断完善，政府公建项目数量明显减少，尤其在2019年上半年较为明显。与此同时，由于区域面积与人口有限，商业综合体在一段时期的集中建设后基本饱和，目前新建商业综合体稀缺，中央空调配套项目也很少出现。日立中央空调提前预判市场变化，提前加大对细分市场投入力度，也是2019年能圆满完成工装目标的原因。

“目前，西安市场上的中央空调工装项目以地产类为主，政府公建项目较少，商务办公楼过度饱和。而我们在地产项目上深耕多年，与知名地产商都有战略合作，树立了众多样板工程，因此才能在整体环境往下走的情况下实现增长。”日立中央空调西安分公司工装负责人戴经理表示。

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